找到医生的甜蜜点

在打高尔夫时，球柄的中间有个与高尔夫球很好的吻合点，只有把球打在这个位置，球才会打得更远，更好！找到医生的甜蜜点是至关重要的！

销售的行业注定了你不得不去与人交往！而我们所接触最多的客户——医生，做为和我们一样的平民百姓是要好好分析的。找到医生的甜蜜点，就注定了你成功了一大半！

做为社会的中坚阶层的医生的地位是有目共睹的，他们可以出入高档场所，也可以深入民间，体查民生，种种场面上的事情，注定了医生是”上得了厅堂，下得了厨房”的。 ：）

但是，医生的生活里总应该有很多的事情需要我们去探索。之所以用探索，那是想给我们的工作增添一些乐趣而己。当你发现，你成天所盯的医生的某一方面被你所熟知，你会有再爽不过的快感！探索医生的工作过程，自然就是您找准他甜蜜点的过程。

做为平民百姓的医生：他是需要生活的！他们的生活其实跟我们一样。柴米油盐，那么他就应该生活琐碎；儿女情长，他就需要感情生活；上有老，下有小，他就应该是家里的顶梁柱；可见，他是需要金钱的！毕竟这个社会，没有钱是不太好办的事！但光有钱也未必能搞定他！如下。

做为救死扶伤的医生：他是白衣天使！他们需要不断进修，所以他们需要新知识；他们要增长见识，所以他们也需要新的社交圈；他们需要提高知名度，所以他们也需要机会！

那么，朋友，你做了哪些？

这就像我们给一个产品找定位点一样，只有找准定位的产品，你的潜在客户才会多；只有找到产品的差异点，你才会把产品卖得更好！光靠你的低价（给钱）是不能够全面打造你与医生的关系的，这能起到的作用恐怕只是润滑剂；只有与医生的全面而友好的关系准则，才会能够让你的客户成为你的铁户！

医生的甜蜜点，朋友，你找到了多少？

（胡乱一通，大家批评，指导！！！）