我的第一刀很痛!

我公司是一家普药,特药兼做的厂家.做会议营销也是才从9月份开始的.大

家一开始,也很茫然,不知道到怎么去做,但就从不知道到知道一眨眼的时间

就过来了.

几场会下来,我也由跑堂的,走到了前台.就在今天我亲自操起了我的第一

刀,一个感觉-----痛!

我的对象是一家连锁药店,今天已我的定货会,和他们的GSP培训会一起开

.为了定下这个会的优惠政策我在前一周时间都在公司和客户见来回的跑,并

没有下到要店去做会前拜访,这是失败的原因之一.政策由开始的积分改到最

后的返利,改动了5,6次.总算定下来了.但就在昨天下午客户打电话给我,要

我不能在会上谈供应价格.只讲产品,因为这是他们的商业机密.定货单做了

最后的调整.

今早起来,天下着大雪---风很冷,我在街上匆忙走着--心很热.费用今早才

到帐,急忙去买礼品,但买礼品前还是先到客户那去了一躺,会前交流了一下.

去沃尔玛买好礼品,因为这里可以退货.我选的小礼品为洗洁精(预算只有5

元),接下来买了笔,买了纸杯,茶叶,奖品食用油.打的驮到会场.

大约11点了,会议13;30开始.去会场周围吃了碗面.打电话回公司,公司的

人说,设备来不了了,叫我做板书.打电话给同事,同事说资料会前送到.

13:00了.陆续有药店店员到场.我先到茶,并做自我介绍.随后连锁药店负

责人到场.我同事还未到,资料都在他那.和药店负责人协商,是否可以和他们

互调次序,未果.负责人说,你先上去讲讲产品好了,于是我硬着头皮上了讲

台.从大公司讲到我们分公司,再讲到产品,会中有人咬耳朵,我就停下来,提

了几个问题,把大家的注意力重新集中到我这里(算是做的好的),可以时间都

过了30分钟了,产品已经讲完了.同事还没有来(狂晕).接下来我做了一件自

己都不知道为什么会做的事,讲自己的经历,从毕业讲到现在,我讲到自己做

医药代表,做的最多的就是在等人(呵呵).但虎头蛇尾,最后自己也不知道在

讲什么了,40几个人看着我,我看看他们(冷场了).和他们负责人说了一下,让

她来讲.我退在了一变.

出去打电话,同事说他在楼下转了半天没找到(事先没有带他们来看会场),

了楼去接他们.这时又犯了一个错误.在他们讲课的时候发资料.可能是太着

急了,居然忘了尊重他人了[EM20]!等到他们讲完,我们重新上去强调了重点.

于是我同事也在下面针对个别店长公关.这次问题由来了,我们不能透露他们

总部对门面的供应价格,导致即使我们的优惠政策不错,他们也不敢定货(这

也许是这次会议的死穴).渐渐有人离开.

我的第一次最后以"零"定单结束!(是公司最大的笑话)

本次会议投入:会场180+礼品89+茶叶水杯30+资料49+交通费50

定货量:0