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新年伊始，万象更新，年后我想很多新的医药代表们又将走向自己新的岗位。我想大家一定有很多东西要问，有很多东西不懂，有很多东西想知道，于是在今天营销实战会客室开篇的第一天，我想以一些老代表和医药前辈的第一次做药代的经历给你们带去一些启迪，使你们的第一次有一个成功的开始。
做医药销售真难！做过医药销售的朋友一定会知道，这个“难”字包涵的意思太深刻了。我原来是学财会专业的，不满足父母的安排辞职后，走上了医药营销这条路。我是做处方药的，那时进入了一个本地的公司，公司不大培训很少，三天的培训后，我们就怀揣着名片、产品资料匆匆的走向了市场。
销售中的很多操作也让我头痛，刚入行还不知道规矩，该递话的地方，没递上去，结果可想而知。最重要的是太年轻，又是张娃娃脸，别人都以为是从哪里来的毛头小子呢！医生们对我们都不太信任，总是一种怀疑的眼光，那时自己也不时感到自卑，工作好像在做贼一样，地下工作者的滋味真不好受啊。可是，我始终给自己信心，我相信我会是最好的，每天的工作我都比别人走得晚，吃饭睡觉都在想销售中遇到的问题，想如何解决，尽可能的给自己做的产品多找资料，熟悉理解，多方求教。最重要的就是从不气妥，一次不行两次，一而再，再而三。找不到人就守在科室门口等，说不上话，就一直等到科室主任下班，陪着他回家。为了得到专家的支持，还记得曾在别人的家们口从五点钟等到晚上十点，哈哈！
一位前辈曾经这样说道，医药营销最重要的就是坚持，在现有的环境下一年内能见到效益的是奇闻，不拿出相当的时间理顺渠道就没办法混下去。
所以要做这行的朋友就不要轻言放弃！
在此，希望我们的老代表能在此发表你自己的工作感受，与新人们共勉。
营销实战会客厅，让我们用沟通创造价值，用真实感受生活！
