我的实战篇1--和窜货医药公司的较量

我的实战篇1------和窜货医药公司的较量
偶是北京一家医药公司的商务代表，今年夏天曾和一家同行认为全国出名的窜货公司发生了一件斗智斗勇的故事。这事还需要从那时说起。。。
七月份的月末，正是打流向的日子，我去这家公司打完流向，兴冲冲的出盘，正欣赏自己这个月的辛勤汗水，突然，一个数字吓了偶一大跳，1000，太刺眼了，流向东北某大型连锁公司。怎么办？
理智告诉我，绝对不能伤害弟兄们的感情，做人要厚道。
首先，通报经理，然后通报总公司，然后通报东北地区的同僚，告诉真实情况，及窜货得数量，及相应的对策。通完气后，信心十足，找他取论理。
带着一份自己草拟的处罚单，（传回公司盖章）杀奔这家公司。。。
先找采购，理直气壮，“为什么窜货？”还没等我反应过来，采购让我赶快找营销总监，见到第一链被我的气势镇住，（我们的产品在他们公司销售业绩较好）心中窃喜。
风风火火，找总监。。。
打过招呼，开门见山。
“ *总，我们公司和咱们公司合作了几年，销售一直不错，我们的终端销售队伍是一支过硬的团队，您可以从咱们的采购经理处得知，可以说实现了双赢。”
点头，称是。
“我今天来找您，实在是迫不得已，公司东北那地的弟兄们要吃饭，他们也一大帮人在奋战，我实在没辙，找您给个辙。”
爽朗的笑，给旁边人说，有人要革我的命！
“ 你看，咱们公司一直没有给窜货，为什么？只是太不值了，很烂的一个品种，没有多大空间让人想入非非。正因为销售队伍的努力才能做的比较好。几十号人，容易吗？”
“去，把负责东北的区域经理找来”，真诚感动了上帝。
可能有人告诉了那位经理，他一进门，低头不语。
“我前两天不在，具体不知道，你听他解释”。*总讪讪的说。
“我们的品种调到东北市场，总共才赚了几百元，咱们*公司这么大的实力，不少这点钱，也不会因为这点钱而得罪供货商，对吧？再说了，如果我们调整到其他公司供货，对咱们双方都是得不偿失的，您说对吗？再说了，公司因为窜货数量大说我们是恶意窜货，罚北京办10倍的的罚款，罚我个人3000元，我一月工资才1000多啊。。。”
拿出处罚单放到桌上。
不语，沉默，整个办公室静的能听见呼吸声。
“你说怎么办？”
“公司让全部调回，运费我们公司认了”。
拿起电话，“喂，***卖了多少，能否退回？”放下电话，人家已经全部铺下去了，。。。
“这样吧！*总，我给您面子，能否给我个保证，下次再不出现类似的情况，我这次的罚款就认了，。。。
给个台阶下。。。
“好，就这样，以后不要再给小*往外调货了，再出现这样找你”，*总冲着东北区经理喊。
“好，*总，我很感谢你，我对咱们的合作更有信心了，。。。
走出门外，没事偷着乐。。。
事后不久，听别人说，我是第一个冲老总喊得人。
至此，我们的产品也再没遭到同行的抨击。
这件事告诉我，作业务，不卑不亢，有理有节，是做好商业公司的基本要素。
当然了，作好市场是前提啊。。。
与同行们共勉！！！
“