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2005年就要过去了，这一年里，投标的工作你又做的如何呢？做为一个今年刚接触广东市场，做为新地区运作的市场，你必须做好全省的投标工作，这是完成销售任务最基础的准备工作。下面是我自己对投标工作的一点个人总结：
一：如何查询中标结果
在很多地方都能找到，联盟的招投标资料共享区也有，我是在国控广州的网站上下载比较多：http://www.sino*****-gz.com 它有2004年的各地中标结果及最新的中标结果。而且，该公司还会就每一次的标书要求，委托书的格式作出比较详细的说明。
二：哪里查询招标公告：
http://www.gdyyzb.cn相信大家都很熟悉，这个网站的信息具有可靠性，及时性的特点。
1：目前已经招标而且出结果的地区是：
深圳，韶关，汕头，湛江，珠海。
2：已经出公告正在招标的：
中山，军区，省标，茂名，阳江，惠州，河源。其中的要点是省标的委托书格式品种只能填写通用名，而不能加剂型。关于已经加了剂型的委托书，中介目前还没有准确的消息，即加了剂型的委托书到底能不能使用，医药公司，厂家都在观望。
3：已经出了选择中介公告的
揭阳，汕尾，肇庆
看来春节前应该能出招标公告
4：春节前应该还要出选择中介公告的：
广州市标，江门，云浮 ，东莞。
三：如何选择合理的投标公司:
这主要是根据你的产品情况来决定的。以2004年广东省标为例，大的公司如国控系列（国控广州，广州南方），市公司系列（市公司，国盈，小商品），中标的品种都比较多，尤其市公司系列更是占有绝对优势。而两大公司的客户服务，回款周期，配送能力等等都是做的比较到位的。但是有一点，两大公司没有自己的临床队伍。所以你的品种如果自己有临床队伍，通过这两大公司配送，回款还是比较合适的。如果你的品种是要底价招商，再找人运作临床，可能就不是特别理想，因为广州不能转配送，要考虑到底价票你还要再转开一次才能送到
中标的公司，还要至少5个点的配送费用。所以这样的话，有一批自己有临床队伍，底价接品种的公司应该对你比较适合。广州这样的公司比较多，但要选择一个比较喜欢你的产品，能积极做上量的公司就要靠你自己多接触了。
四：我选择投标公司的过程：
1：看去年的开标纪录，找到绝对优势的商业公司；这里我要说明的是，基本上只有国控，广州市公司参加全省各地的投标。而查找中标结果你会发现，哪个地区都有一两家绝对优势的当地公司，这可能是你要选择的目标客户。还有就是如果你能找到开标纪录那就更好了，你可以分析出一个公司的中标率情况，而不简单是他的最终中标结果。
2：找到联系方式，接触公司，了解是否适合你的品种。比如有无临床队伍，有无同类品种在做，配送能力，回款周期，与医疗机构的关系，商业信誉等等都是你要了解清楚的。如果没有临床队伍，一般医药公司会给你介绍一些自由人，如果中标后，由他们来运作临床。
3：看对方对你产品的兴趣度，比如你的品种适用科室恰是该公司比较熟悉的科室，对方会特别的感兴趣，如果感觉不好上量，很难运作，那么再低的扣率可能对方也不愿意接。
4：注意交谈技巧，尽量突出你的公司及产品的优势，淡化劣势，让客户对你的公司，产品有足够的信心，这是合作的基础。
5：诚信为人。商战中信誉度很重要，承诺的政策不能空口就说，承诺的要落实到协议，合同上，售后问题要及时解决，比如不良反应，包装破损更换，产品资料，临床资料等等。失信一次，很可能让你失去很多机会。
6：如果你的品种比较多，那么尽量分到2－3个公司来投标，这样做的好处是尽量避免你和同类品种在同一个公司投标，有可能成为某个同类品种的牺牲品。
7：看投标的分数评定上，价格分总分占到28分，基本上能决定一个品种的中标与否，所以价格是非常关键的一环，这直接导致厂家之间的价格战，让医药市场的竞争更加残酷。
以上是自己对投标工作的一些个人总结，篇幅有限，说的很不全面。不到之处，望大家多提宝贵意见！
