别用时间检验市场方案

检验市场方案科学性和专业性最重要的一条标准就是，是否围绕既定的目标来设计。没有目标好比航行的船只没有方向，永远不能航行到理想的彼岸。所以在市场方案的实施阶段仍须以市场目标为工作中心，可从以下几个方面来考虑：

1.从客户角度出发。只有根据客户需求来策划的市场方案，才可执行、可落地。多层次客户的需求具有差异性，因此，在整体的市场目标的框架下，必须针对各级客户制定相应的市场方案，也就是方案的细化和分级。

2.提升品牌。市场部与销售部工作的最大差异在于，市场部工作要以提升品牌为前提，考虑公司及产品的整体战略，可以用“深谋远虑”来概括。在确保市场目标顺利实现的同时，提升企业品牌和产品品牌是市场方案最核心的内容，因此市场方案要求使用和强化公司标识和公司理念，利用市场推广的平台，尽最大可能提升品牌的品位、亲和力和忠诚度。

 3.促进销售。市场方案首先必须从销售的角度出发，以促进销售为前提条件。

 4.合算合适。市场方案的制定要考虑费用预算，本着节约成本和控制费用率的原则，在达到预定市场目标的同时，还要考虑方案设计是否合算，是否在合理的费用率范围内，所谓“不花冤枉的钱做不值得做的事”。市场方案的设计应该科学、合理，不要等待时间来检验方案是否合算，届时再做改进为时已晚。

此外，市场方案还应该根据整体市场目标选择在合适的时间、地点，邀请合适的客户，采用合适的主题，即因地制宜，还要因时制宜、因事制宜。