我的冲货经历

[b][color=#00008B]才开始做药那一年，我是浮躁的。。每天都想象自己是否能够暴富，然后挖空心思想赚钱！

当时我所在的公司，做的品种虽然我们致力于做医院，但是市场上都有很多我们公司的品种，相对来说，还算是一个品牌吧！

当时我在中心城市下面的一个城市，做医药代表。
相对于我当时所在的小企业，一个人在一个城市，工作量很是大！要负责商业，和医院临床的促销。

但是，这样也就有了便利之处。很快，我与医药公司的人也建立了不错的关系！

其实，当时我早就有冲货的想法了。。但是一直是苦苦没有门路！一次朋友邀请，我到了传说中的‘九州通衢’的城市——武汉！认识了一帮朋友。

在我回到了我所在的城市，就开始有人给我电话了，开始想打我手上品种的想法！一天我接了个电话，对我说，要50件我正在销售的品种！

那一个品种，我与医药公司签定的扣率是——80扣，向我要货的人报价是——60扣！我想了想，要神不知，鬼不觉，首先，我还是需要的80扣回款给我公司，这样，我就必须的让出医院的促销费用——零售价的15个点，再让出我的提成，当我能够完成50件的时候，相对来说我的提成基数也就高了！算了算，我一盒相对来说能够赚——5毛钱！可以操作！！

但是，虽然做为一个城市的销售人员，虽然有很大的权利，但是，公司明文规定，不直接发货到个人手上！那么，我就只有向医药公司借货了。。

然后我开始做医药公司经理的工作。一起出来怀抱小姐OK了几次，然后就建立了不错的关系，然后给他提出这样的要求！但是他开始算小帐了，要求赚个点，作为仓储费用！最后我没有让他赚几个点，但是，点头答应给他部分费用！

然后就是发货的事情。。一直以来，我在那城市的销量，都是15件/月左右，现在我需要的是大量的货。。我开始逐步的提升自己的要货量。。三个月后，我就囤积了50件货！爽！

然后武汉的朋友直接到了我所在的城市，现款交易！

然后我在把这部分现款作为35件左右的货款，给了医药公司，然后回到了公司帐上。。

然后公司把我回款了的部分货的临床促销费用打到了我帐上面，我再把部分费用做为部分货款回到了公司帐上！

很快公司提成了下来了。。。然后我又回了部分款。。。

很快，50件的款，我分了几次，回到了公司帐上！

但是回头看自己帐面上，没有能够补充多少款项。。

原来是，每次自己手上有了钱，都比较的嚣张了。。。出项比进项要高些。。