招投标讨论系列一、如何划分产品投标市场

引言
小弟不才，在一家药品代理公司作啦一眨眼两年多的时间，现在抛砖引玉，计论下在工作中遇到的一些医药商业机构在药品招投标这块如何规划投标市场重点的问题，偶接触联盟也是近段时间，真是好地方，潜水几日，这儿大侠云集，偶只是作个引子，发表一些讨论，欢迎大家多跟贴，发表看法，各位看官注意了，这个是系列讨论之一，本贴先只讨论投标市场的重点，是否要划分，如何划分，产品应对投标市场如何进行架构等问题稍后会在系列讨论中出现，有诸多问题请大家多多发表看法，到时总结成册，大家共同进步，谢谢
(一)市场概况
计划将药品投标市场划分为珠三角地区（本人身在广东，可能有些局限，但些处珠三角地区可以换成看官本身所在省份，以些类推）及全国其它地区市场，根据读者本身所在公司总的市场战略方针可以具体调整。
#珠三角地区市场划分为三级，依重要性依次为A、B、C三类：
A类市场：广州地区（含省属及军区）、佛山地区、东莞地区、深圳；
B类市场：珠海、中山、江门及韶关（粤北地区）等广州地区周边除A级市 场已含的它地区；
C类市场：潮州、汕头、汕尾地区（粤东地区）及粤西南地区等。
1、 珠三角地区将根据公司既有的市场占有状况及各合作伙伴发展情况，及
公司总体市场战略及产品结构发展实际情况调整，市场具体分类架构思想作为指导意见；
2、 市场分类的划分主要依据当地药品在招标领域的采购金额来划分，招标
市场药品采购消费金额大体情况如下：
2004年度：（此数据仅为2004年度通过药品招标采购及笔者在招实践中，各
地区估算金额）
广州地区（含军区市场）有超过50亿的药品招标采购金额；
佛山有近20亿的药品招标采购金额；
东莞地区有14亿左右的药品招标采购金额；
深圳有17亿左右的药品招标采购金额；
珠海、中山、江门、韶关有1.5亿及2.5个亿左右的药品招标采购金额不等
潮州、汕头、汕尾、粤北等地区药品招标金额为1个亿左右不等。

全国其它地区市场划分为两级，以地区及省份药品采购情况划分：
A类市场：北京地区、上海地区、江苏省、浙江省、河南省、海南省、福建省、辽宁省；
B类市场：四川省、陕西省、湖南省、湖北省、广西、云南等自治区及省份；
C类市场：除A类、B类及珠三角地区外全国其它地区市场。
1、 北京、上海及江浙地区为全国医疗经济消费及医疗机构药品消费重点地
区，河南、海南、福建、辽宁四省份因为2000年被国家选为四个药品集中招标试点的省份，从药品招标方面观察是在招标领域有较多积累经验，同时药品集中招标采购在省内普及也广，从药品投标角度，故划为A类市场；
2、 四川、陕西、湖南、湖北等省份等近两年在海虹投股医药电子商务公司
及各级政府的大力推进下，药品招标在医疗机构步伐迈得较快，如四川有发展实行全省药品统一集中招标采购的趋势等；
3、 C类市场因为经济及各种地域因素影响，在药品招标领域步伐稍微缓慢
些，当然在国家大政策的部署影响下，也在进展中，笔者在此暂且将此些省份划为C类地区；
4、具体省份药品采购金额因为外省市，在各种因素影响下，难以具体估算，但从海虹控股医药网站、各地药品招标代理机构网站上及国家卫生部门医药市场统计分析数据可以略见一二，故笔者在此方面不再赘述。

有如下问题请大家多多指导：
一个全国范围内的重点一些地方如：北京地区及北京军区驻京部队医院、上海地区，淅江省属及杭州地区、湖北省属及武汉地区、云南省属及昆明地区，等等主要城市及省属医院03年或04年每年的药品采购消费金额分别是多少，当然有以药品交易可以看到统计数据，也有实际采购数据与些有差异，大家都可以说，注明地方，是省属还是地区，还是部队医院，03年或04年每年的药品采购金额为多少，谢谢