构筑拓展大陆保健品招商的坚实堡垒(二)

由于工作的原因，有幸认识了台湾的医药同行妙禅园的各位领导，一同来探讨大陆市场的医药保健品营销，本人从事医药保健品营销拓展4年，略知国内医药保健品营销运作之道，现把针对招商这一方面的工作整理成文字，供大家探讨，权当是抛砖引玉：
古语有云：“文道有先后，术业有专攻”，随着市场的不断细分，分工也更为细致和专业；只要自己有品牌和专利配方，生产可以委托专业的生产厂家生产；广告可以和广告公司捆绑进行全程服务；物流可以委托货运公司办理；销售可以授权委托熟悉区域经销代理团队来操作；那我们做什么？我们要做的是市场管理，为经销商提供市场推广的ider，寻找具有实力操作区域市场的经销商！就是招商。
招商已经成为国内医药保健行业市场拓展的主要手段，对于企业来说，招商具有“三省三快”的特点：
三省：对企业来说节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力；
三快：即快速回笼资金，快速组建市场网络，快速将产品送抵终端。
当前，国内企业的招商扣率大概有三大主流：
一是20扣（包括20扣）以下招商，招商的品种大都是一些抗生素，感冒类的大陆货。
二是20扣到50扣（包括50扣）招商，一般是属于概念产品和进口产品
三是50扣以上招商，一般为大企业、大媒体广告支持产品。

像妙禅园进军大陆市场，想要迅速拓展大陆市场，我认为应该选择招商，主要有以下理由：
1、妙禅园拥有独立的知识产权，有自己的品牌和专利，这样不用担心受制于人；
2、大陆目前正掀起台湾热，可以借着这个局势大打台湾牌，大家知道“外来和尚好念经”啊。
3、国内区域市场的经销商大都有资金、有网络、有团队，但大都苦无好产品，从现有的几个产品来看，在大陆都是市场比较看好的产品，容易被经销商和消费者接受，泊来品使产品本身的身价就提升不少。
4、拥有一帮谙熟国内市场运作之道的人。
所以，全面进军大陆市场时机比较成熟。

那么招商怎么招？难不难招？
随着国内招商市场的兴起，大家都知道招商所带来“三省三快”的好处，也确确实实富了一大拨人，但是，由于招商市场还不很规范，有少数人当作是大肆敛财的手法，致使许多商家吃亏上当，所以，现在商家越来越理性、也越来越“挑剔”，同类产品越来越多、越来越同质化，市场竞争越来越激烈、竞争手法越来越多样化，而消费者更懂得了货比三家，那么，我们是否有办法逾越这一道道障碍，让企业在招商路上走得更快更稳呢？！招商是否有绝招？！
记得在中国武术中最上乘的境界是讲究“见招拆招和招招制敌”，甚至还有“无招胜有招”的说法。那么，怎么样才能使自己成为武林至尊或者高手呢？练武不炼功到老一场空，首先要看我们基本功练得怎么样？！再则得看看对招式的领悟和运用能力，常言道，“世上本没绝招，当你熟练某一招到悟透的境界，它便成了绝招”。