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3、市场招商队伍的组建
A、组织结构 以上为先期市场启动时的基本构架设置和人员数量最低配备要求,后期企业可根据市场实际情况进行调整和补充。
B、招商部应人员配备，从长远看，应有如以下几方面人才：
1）经理1人，需对该招商产品所处行业的市场营销实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
2）招商专员（区域经理）先期3-5人：大区经理或区域主管应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判（但不能过于油滑），具团队合作精神、服从意识和大局观念，可分批到位。
3）业务助理1人：售后服务（中间商）、会务组织工作、协助经理作好日常管理工作、协助业务主管接待来访客户；
4）文员1人：主要职责是帮助招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）接线，负责第一次来电接听、记录，另外配合做一些办公室杂务工作：要求仪表佳，普通话标准，熟悉企业及产品状况，语言优美，声音具磁性；
5）后勤员1人：最好会驾车，工作认真细致，主要是负责到货运公司发货，接车、接机等
招商环境硬件配备（保守的要求）
为了加强企业形象的宣传和解决招商工作之需，在硬件配备上，最好能做到以下几点 ：
1、场地准备
需气派、和谐、实用，并能展现企业实力；需为招商骨干就近解决住处（针对外地员工）。
2.招商部办公场地安排：
一个大办公室：现代、生动，多人办公——智能化办公室；
一间会议室，
一间经理室，
一间休息室（作接待处或休息室）。
3.配套设施
电脑：三台（大办公室两台：一台用于打字，一台用于数据信息存储专用，经理室一台（最好是手提电脑）。另外如经费允许，应考虑另加一台专用电脑用作平面设计）；
传真机：1-2台；
电话机：3-4门以上直线电话，如有可能，建议最好添置“中继线”（一个号码，多路进出），如已经有此线路，则应在招商期间为招商部配分机6门以上，直线2门。
其实在招商工作中，首先要做好的是全面规划；其次，是做好层层把控，注意细节；再则是摆正心态，以品牌制胜为中心；则企业招商定能成功！
邱 天
2005年5月31日
