媒体+展会+电话招商的模式

我本人认为比较理想的招商模式应该为：媒体招商+展会招商+数据库招商的模式
根据统计80%的成交客户是在展会或杂志上看到我们的产品信息主动打电话咨询，而最后成交的，而我们主动打电话推销而成交的相对较低。
1、媒体招商
针对我们现在是招商初期，采用电视广告费用相对太高，不作考虑；
如果产品利润空间大的情况下，而且产品又好的情况下。可以选择杂志广告，杂志广告主要集中在：《销售与市场》（发行量8-10万册）、《商界》、《南风窗》，其中《销售与市场》、《南风窗》占去了杂志类广告有效信息回复率的60%以上。
那像我们目前产品一般的这种情况，展会的会刊杂志应该是我们的首要选择，其具有以下特点：
1）影响周期性较长，参加展会广发宣传单（DM），遍地都是，基本上在会场丢掉的多，拿回去看的少，重复利用的更少，会刊保存时间长，便于传阅。
2）受众面较广，目标锁定性强：基本是业内人士阅读
3）费用相对较低的特点：最贵的A4面彩业页2000元/期（一般最多选5本）；还是以刊后付款。
主要集中在：《新医药商情》、《搜药》、《药品销售与市场》、《医药招商》等，这些杂志占去了国药会展会期间的发行量在5000-7000册左右；有效信息回复率的60%以上。
2、展会招商
1）每年3次的国药会是我们的主要参会
2）区域性的中规模的药品交易会我们也应有所计划，因为国药会毕竟有一定区域局限，比如在重庆召开，那云南、贵州、四川去的人就比较多，2006年比较值得参加的地方药品交易会有： 广州药品交易会、沈阳药品交易会、长沙药品交易会、合肥药交会
有些展会我们不一定派人参加，可以投几本会刊杂志；或再派1个区域负责人去发资料就可以了。
另外，特别是参加国药会的时候，最好是能够有独立展位（或合租），并要做好企业特别是产品的展位宣传，以达到最好的招商效果。
3、数据库招商：如果有以上的铺垫，数据库招商可以作为辅助，补充以上招商的不足。