如此招商

我是做招商的，和很多同盟一样，知道招商的困难，我们的产品招商价只是20扣，感觉都不太好招，但这家公司算是让我知道其实我们还是可以理直气壮的面对客户的。
前几天为一客户找一补锌的产品，打电话到一湖北的生物公司，有一补锌的保健品，此公司在湖北有一定的知名度，但在全国的医药行业没人几人知道。对产品简单了解后，我单刀直入问政策。
问：你们对地、县级（南阳）代理有什么要求？
没什么要求，做哪里都可以，如果量不大，可以从郑州拿货。
问：郑州？河南的省代？
不是，你们从我们这拿也可以，郑州代理商拿也没问题，因为南阳还没人做。
问：这样啊，意思说你们没有市场保护的？
（解释了很多，没明白怎么回事）
问：你们零售价，代理价多少？
零售40元，代理28。
问：啊？！70扣厂家招商？
其实我们最低可以40扣，也就是16元，但要半年后把28~16之间的差价返给你。
问：为什么？
因为现在很多代理商做一下就不做了
问：（晕了一会）你们对市场有什么支持？
支持？什么支持都没有，因为不是我们做市场，我们是招商
那物料，比如产品宣传册什么的怎么配？
这些我们都不提供，因为我们是招商（这句话我至今不明白），如果你们可以在当地自己做。
 

听完后只有晕的份，不知这样的一抓一大把的产品，这样的政策是如何招到商的！佩服！