招商中选择客户的几点须知

作为生产厂家或者全国总代理,生产出产品,代理到产品都会想到如何把自己的产品在全国成功推广销售,都会有很多很多的方法去寻找代理商,如何在市场强烈的竞争下去寻找到好的代理商,合适的代理商呢?本人就此浅谈自己的一些看法:
一:你寻找的客户为医药公司的时候,你要考虑的是该公司有没有自己的临床队伍或者零售队伍,该公司在当地医药市场上有没有较强的推广能力,如是临床产品有没有把握在较好的价格下能中标,中标后能不能迅速的开发医疗单位,如为零售产品,那么该公司能不能在较短的时间里把货铺到零售终端上去 ,并较好的维护终端,占领终端;该公司有没有较好的经济实力做为后期推广;该公司有没有与你产品同类的产品在销售,是不是把你的产品作为拳头产品销售;该公司有没有按照你的销售方案结合当地市场进行合理的推广,如果这些对方都做到了一般以上你可以选择与之合作,如果这些都可以做到,你可以放心的合作,反之就放弃与之合作.这类客户适合做大产品.
二:你选择的客户为医药销售自然人的时候,分两种情况处理,第一按照医药公司的考核方案去考察他,第二你要了解这个个人在做临床的时候是不是有很强的开发能力,有没有很好的终端维护关系网络,有没有经济实力,一般来说只要你的产品不是大产品你可以选择这些医药销售队伍中的个体来作为你的客户,他们一旦成为你的忠实客户那么你就会得到意想不到的成绩.这类客户适合做专科中小产品.
三:你选择的客户是商业中介公司的时候,你千万要想清楚,你的产品是做长线还是短期行为的产品,你的产品是专科药品还是零售市场需要炒作的产品,如果前者我劝你还是考虑与前两种客户合作,如果是后者你可以选择这样的客户合作,他们有敏锐的市场眼光和强烈的销售意识,有很好的媒体宣传意识也有大刀阔斧的胆识与细心,他们也有当地的很好的三级市场网络.这样的客户适合做零售市场的保健品或需要炒作的产品.
这仅仅是本人浅识不成文本经验之作仅做参考!