岁月不蹉跎之亦真亦幻

在成功谈下两个客户后，幸运之神开始离我远去，很长一段时间，再也没有找到合作的客户。由于很多地市开始招标，每次电话打过去，客户的回应不是要求“帮我们投标”就是“等招完标再说”。

一等再等，等出事了，公司的改革方案再次调整，各省开始实行省经理负责制，省经理和之前的办事处开始了权力之争，因为招商部的业务量较小，在开始的一段时间里，并没有卷入这场纷争，省经理虽然任命下来，我们仍然向总部招商部汇报。

但既然是省经理全面负责该省的销售工作，我们的调整在所难免，这是后话。在被调整之前，招商部和办事处的矛盾也开始出现。山东办的经理给我打电话，说我通过他们正在合作的商业走货，影响了他们的市场。类似的矛盾在全国其他省份也屡屡出现。招商部因业绩较小而人微言轻，终于扛不住压力而宣布解散。

招商部不存在了，我们被划入普药部，品种少了，每个人负责的区域扩大，我的名片头衔由“山东招商经理”换成“山东、河北、天津招商经理”。其实，根据我当时的情况，应该印3份名片，分别写上“山东招商经理”、“河北招商经理”、“天津招商经理”，到不同的地方，递不同的名片，这样会显得公司比较务实。一个没有销售经验的年轻人做3个省的招商经理，人家一看，就知道公司不重视或者实力不行。

随着区域的扩大和差旅费的出现，我开始频繁出差，山东17个地市去了11个，天津、河北的石家庄、保定、邢台、沧州去了不止一次。在这几个月，我的看图能力和定位能力再次得到提高，随身一张地图，就能很快找到要去的目标。至今，我还记得街道的门牌号顺序原则是由北向南、自西向东，这是我在陌生城市找寻客户地址过程中总结出的规律。