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医药走到现在，走过深一脚浅一脚，步步让人恨,也让人爱.在这个医药圈,一夜爆富的不乏其人,而一夜血赔的人却大有人在,拼来拼去,结果多是不满意!有点伤心，也有点无奈,更有点不甘,如何来走呢?今天，今天就谈谈吧:
第一点:选产品:“选种”要好，“孩子”要精..
很多厂家盲目上品种，喜欢跟风,总幻想跟风肯定能成功,是的，确实有成功!不过，多数人只能解决温饱问题，赔的人海了去！
从大环境看,医药大有市场,生活越富裕，人们追求健康的意识就越高，医疗再怎么改革,终究满足不上百姓的实际需要,医院就那么大,而人却这么多，这为我们医药市场大留绿灯，监控归监控，但不会关绿灯。
很多经销商都清楚,选项上产品,一讲季节性,二讲大病性.而无论怎样,市场需要出类拔萃的精品，选择产品立项,切务贪大.想想大环境，再想想自身实际市场情况，比如说，别人靠资金优势大砸广告成功，你却只能看着别人成功！所以说，别人做成功的,自己拿过来，并不代表就能成功!选产品就是选孩子，先找准"孩子"，找好孩子，值不值得自己培养,你得用心来考虑。
第二点:策划包装:人是衣裳马是鞍,策划要"出类拔萃"
孩子培养，本身不易。孩子未来怎样，取决于你的教育。所以，选好了产品，接下来都是千篇一律,策划包装,说到这,其实很多厂家并没有意识到这重要性.很多人都认为，产品拿到了，搞搞包装，拍几个带子,弄几片报广,招商了.因为代理商是必须要的！而深层次来说,却不太清楚经销商真正需要的东西.应付也好，随便也罢.这确实害死不少人!!
所以，既然你都知道流程不可丢,那就用心来做好这些环节,别只想着应付,否则，吃亏的是你自己!说到策划要出类拔萃,笔者认为,首先你要站立这行业高度,先想个几天，仔细想想,然后想办法让自己的产品从这个行业中冒出来，只有冒出来，百姓更易看的到，更易接受.怎么冒呢,那就靠策划的优势,至于怎么策划，大家都知道,无须多此一举。
第三点:营销模式:拨开云雾终是天,模式要适合!
谈到模式,医药保健品现在几乎是千篇一律,电台\报纸\电视\会销\电子商务等,是啊，都想创新找感觉,但创新这东西是建立在现有市场基础上的,我们不能跳跃着去创新,那样肯定会落马!笔者认为,根据自身的资金优势,媒体优势\渠道优势等,找出适合自己的一套营销之路来.不是说哪种模式最好，合适你自己的模式就是好的!一句话，做大做强的企业，哪一个不是靠自身优势创立的模式?哪一个不是具有自身特色的模式?这一点很重要.
第四点:心态:心态要端正，站的高，望的远
曾和很多医药圈外的人聊天,他们心中，炒做很让人羡慕,利大啊.很多人纷纷踏进,结果纷纷载了跟头.是啊，盲目做还不若不做.就是在这个圈内混很久的人,很多人脑中只是一味的赚钱,圈钱.钱确实好东西，哪个不喜欢呢?但既然我们做了，那就要想做的好，做的大!靠什么，靠心态.以上我讲的二和三就是练内功阶段,而这一阶段就是你心态的具体表现.假如，你依旧随便做,市场随便开,那结果肯定输的惨!所以，我建议大家把心态都调整过来，当个事业好好干，成就一片天！
以上是我的感想,这中间也有"常在市场漂,哪能不挨刀"的感慨,大家分享吧,我知道做为策划师并不能真正成为你的指明灯,但我想在点\线\面的层次上，能给予你最实际的帮助,仅此而已!!
