销售误区

本人在一家不错的器械公司做差不多三年了，发现自己或是同事抑或是同行有不少认识上的误区。现在一一列举出来讨论。

 一；对公司的选择：经常会在平常工作时遇到一些言论那个谁谁去了那个什么什么公司可爽了，我要能去就好了。这时我经常会问一句那个什么什么公司好在些什么公司

，那个谁谁强在什么地方呢？这时对方通常会跟我讲工资有多高福利有多好奖金很好拿，至于那个谁谁不是运气好就是有熟人反正就是走运了。那种愤慨的神情不由得让人感到替那个公司不值，要是招眼前这位仁兄肯定是双倍不极大可能是三倍回报。论坛中也经常会有类似的言论一群人讨论一个公司这好那好，一位友人进去众人鼓掌。可是对公司的选择对职位的选择真的是象这样考虑的吗？每当我经历这些言论对不熟的人会报之一笑，对那些需要关心的朋友我会给到一个问题。你想过他那个幸运儿在这个行业里处于一个什么样的位置吗，你在他进入这家你心仪的公司半年后一年后是怎么样的一种情况呢？接下来的问题会更尖锐，你知道他们产品怎么样吗，有三年计划五年计划吗，老板是一个什么样的人，销售政策合理吗？问过后一般人会沉默一回儿然后转换话题，我也就不接着提。为什么我会想要把这种现象拿出来说呢？是因为我觉得这种现象的背后有值得深思的问题即你的职场定位。诚然水往低处留人往高处走这种职场心理无可厚非而且还需要大力提倡，但更重要的是这种流动背后的基础是什么。它是你的职业素养，公司环境，行业环境三者互动的结果。我还是那个问题你在这个行业里在什么位置？我们不能象那位没穿衣服的皇帝一样以一种大无畏的精神裸游，我们需要的是首先专注于自己的基础。厚积薄发问问自己今天是怎么过的，再想想昨天最后看看明天的计划做出来没有。你的思路清晰吗，了解客户吗？首先做好今天当下的事情最要紧。这种现象背后还有种令人很讨厌的心理就是自卑感，为什么那么多人会吹嘘自己在什么公司原因很简单就是自卑感，因为他想不出还有什么东西可以把他这种自卑掩盖起来，只好借助公司的威名把自己保护起来抬高身份，其中的逻辑就是因为我们公司所以很伟大我也很伟大所以我虽然在客户面前很没有尊严但是在你们这些小长家小经销商面前我很有尊严。其实我们应该可怜这些人他们还没有找到自己，他们内心里可能还没接受我是一个SALER不是什么天之娇子，他们没有在心里建立正确的自我心像没办法只好借点伟大的外壳吧。醒醒吧。我见过太多的小厂家的人经销商的人做得非常优秀，可以说如果放在一样的平台你不一定PK得掉那些你看不起的人，代表何苦为难代表。最后我的总结是没什么外在的东西可以真正帮到你因为它们可能一夜之间全都消失除非你能喜欢自己尊重自己否则你就会做不到，羡慕别人之前先问问自己我在什么位置。做好自己做好当下之事才是最重要的