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今天是大年初一,又大了一岁,回想起我这一年半的求职之路,真的是颇有感触.05年时还在学校就跟国内一家大型企业签了,毕业后就在它的一家做原料药工厂做QC,算是专业对口.说是QC,其实什么都做,没人懂做的,没人肯做的我都做了.那地方真是一个"世外桃源"啊,包吃包住，可地方偏的钱都花不出去.做了半年,就很想跳了,当时我一个要好的朋友刚好在赛诺菲,他就帮我投了简历,是投公共关系那个部门的,就是主要跟政府协调药品物价,保持本公司药价稳定的.那会赛诺菲正好是大肆扩张的时候在招人,很顺利我得到了面试机会,一个漂亮的女经理面的,面试时她翻了简历才知道我是应届的,就说他们这个部门要求比较高,可能应届的胜任不了.我晕,面了几分钟她要赶飞机回上海我就回工厂继续上班.几天后,他们公司的一个经理就打电话给我,说看了我放在办事处的简历,问我有没兴趣出来做代表,是做克赛和可达龙,那时我根本就不知道天高地厚,因为那时是9月底了,快国庆了,我所在的工厂交通比较不方便,就想能不能国庆时刚好放假去面试.就跟经理说想国庆时再约时间,晕,他居然同意了.国庆七天我基本玩的是早忘了这事.记得是他在国庆后跟我约的时间,在办事处,因为他也知道我应届,没任何经验,面试极其简单,除了我的自我介绍和问我做医药代表的动机外(对了,说到这我就好笑,好象我当时对这问题的回答是我对医药代表没什么认识,所以也谈不上动机).基本上是他在说,讲他的工作史.,奋斗史.我觉得那天他特别诚恳和放松.之后我就回工厂上班了,大概几天后他们办事处的MM就通知我面试.在一五星级酒店.那天我是直接去HR小姐们那里面试的(别人都是从第一轮地区经理那开始面),我第一轮经理已经面通过了,现在是最后一轮,因为05年时赛诺菲正好扩招,他们都是HR直接下来举办大型专场招聘会,一般第一轮地区经理,第二轮HR,两轮一天内搞定就定人了.HR那里我也很顺利,那时很单纯,说什么话都是心理怎么想怎么说.面了50多分钟我就赶车回厂上班了.上面我已经讲过我上班的地方很偏交通不方便,我那时是搭厂里出来办事的顺风车回去的.车快出城了,电话响了,是他们办事处那个MM打的，她说"xxx你在哪?用最快的速度打个的过来,有个表格要填一下."我就说我已经在车上,要回厂了.她说如果你真的想进公司就过来,很重要.我当时真是对做这行没什么冲动,就说我不回去了.她就说那就算了挂了.一会那个面试我的经理又打过来,说我实话跟你说你已经进了,现在要过来填个表格.我当时已经出了城了,而且真是舍不得放弃专业技术,就跟他说我还是想做技术,对不起了,就挂了.就这样我失去了一个进赛诺菲的机会.这是我第一次和外企打交道,所以我记录的比较详细,也略嫌罗嗦,也没什么经验可供大家参考.但我想起码有个教训给大家借鉴.其实大家应该都看的出来,我那时运气非常好,面的非常顺,碰到了一个好经理,但就是由于自己当时连从事这行的心理都没准备好,导致白白浪费机会.另外一个遗憾是那个经理,因我那个要好的朋友也在那公司,后来他也跟我说在他们办事处三个经理中那个经理是最能干,最被公司看好的,那一组业绩也最好.由于我的不负责任,到现在我都不敢跟他联系,碰到他都不敢打招呼,更不用说交个朋友了.
再写其他家外企吧.我后来在那工厂又上了一年班,总共是一年半时我极度想跳,我也认真分析过自己这专业做技术只能在郊区,要么在乡下.当时我有挺多同学在外企 ,包括我几个好朋友.我觉得他们很好,而且自己性格也适合,就想也入行 .就找同学帮忙投简历,也在51jop上狂投,(当然赛诺菲我没敢投)陆续面了西安杨森 ,奥地利依比威,北京盟蒂,诺华,拜耳,礼来,卫材,德国先灵(中间还有博士伦做药店零售的也叫我面,但一直想做医院就推了.)我觉得那时我真是"面霸"和"拒无霸",屡面屡败,又屡败屡面.礼来,卫材,拜耳,奥地利依比威都是最后一轮下的,杨森盟蒂诺华德国先灵第一轮就挂.简单的说说面试经验吧.
先面的杨森,是同学帮忙投的,一个很好的经理,北方的男人,豪爽热情.也是常规自我介绍,自己的优缺点,认为自己为什么比较适合这行业,平时在单位里怎么协调和同事关系,最后还问了自己做过最成功的事是什么.我记得我当时是实话实说,比如说最成功的事就说自己帮我母亲做的一件事什么的,尤其值得一提的是经理特别爱笑,可亲,每当我紧张时他就点头示意我没关系,所以那天我讲的特别多,不象赛诺菲那次基本是经理在讲.当时我觉得他对我特别满意,还问我可能不久会通知我去杭州二面,时间上能不能安排的出来?我自我也感觉不错,觉得应该没问题了.结果就被这"感觉"害死了.往下看你就知道了.
在信心十分的等杨森时我又接到了北京盟蒂的电话,(是网上投的)通知我第二天面试.我当时真不知道还有这家外企,打电话问好朋友他也说不知道,说帮我打听也说都不清楚.当时我真觉得杨森应该是十拿九稳了,当然是杨森好,就打电话跟盟蒂的人说"诺华我已经最后一轮了(这实际上是我瞎编的一个借口,只因诺华名字比较响),不想去了.”那人也够有耐心,说”蛮过来看看,说不定更好什么的”,因为第二天周五刚好要进城过周末就答应了,并把面试时间调到最后.面试是一男一女两个考官,其中就有跟我联系的那位,也是先自我介绍,因我没经验,还问了简历里写的在学校我举办的活动的细节,问的很细,问题很有压迫性,一个连一个,而且不容许你多说就又紧追问,给我感觉不好,好象我们是被告一样.还问到:如果诺华和我们公司同时选择了你.你会选择哪家.”傻子都知道,当然应该回答他们公司,再讲讲小公司有小公司的优点,机会多等等的话就OK了,可我当时一心想进杨森 而且觉得机会很大就回答的一塌糊涂,大意是说哪的医院区域好就去哪.这是招聘方所忌讳的,一个挑三拣四的面试者是不受欢迎的.更要命的是在面试中间我还接了个电话,是杨森那个经理打的,大意就说杨森目前机会很多,因为有一些人升迁,也有一些人跳槽,叫我耐心等待,当然有合适的其他公司也可以去面试.接了好几分钟,可想而知盟蒂会认为我多没礼貌?结果不出所料我与盟蒂失之交臂.后来我的一个朋友进了盟蒂,做全省(相当省长),药在镇痛领域很出名,而且待遇也不错.而杨森我最终也没进,据介绍我的那个杨森同学说那个经理对我是很满意,但上面给他压力要招有经验的,因为那市场空太久了,他最终放弃了我.我真的是两头空.从我面杨森和盟蒂的经历又得到些教训:1.别太自以为是,凡事变数都有,要做好最坏的打算2.面试时要尊重面试方,别老干那种中途接电话的事.3.面试时别去想这公司好还是那公司好,先确定进了再选择不迟.这真的是我的肺腑之言啊.
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带着前面的沉痛教训我又面了奥地利依比威,这次我完全吸取教训不嫌它小不出名,认真的面下来.两轮面试都是在上岛咖啡里面的(可能因它在本地还没办事处),气氛很好，那个经理是女士,有气质,人很好,问题也不难,就对我从技术要转销售很感兴趣,问原因,我如实回答,不想在工厂吃大锅饭,所以要找有挑战性的.她对我挺满意,后面他们大区经理来了二面,他老人家显然对我的经验不满意,一直问我怎么想来做销售?我照上次说了,他不是很满意,讲了这行的许多困难,咳,出来后我就知道没戏了,果然几天后我打电话过去,她(那个美丽的女经理)也是说老板想找个有经验的,MY GOD 当时我真的是深受打击啊,自信心受到重挫.这次面试我从心态到准备都做到位了,就是经验和回答问题的技巧上面不行,特别是经验,我觉得那种没经验照进外企的好日子已经一去不复返了.
在面试奥地利依比威的时候,我实际上也参加了拜耳的一面,后面通过一面了,HR也是下来搞比较大型的,我就直接最后一轮,拜耳的面试果然名不虚传,很有压力,还做了好多心理测试题,问题很尖锐,一个比一个尖锐,虽然我没经验,他们还是问了很多实际的问题,比如你和竞争产品在各方面都差不多,而对方是带金销售,你怎么做?还有如果你的上司要求你带金销售你怎么做?我当时回答的很不专业,很幼稚.以为外企都是纯学术,不搞带金,对第二个问题的回答就说如果是一两次我愿意,但如果都是这样我不愿意.后面我问了行业的前辈,他说对这问题的回答其实很简单,就是服从公司,因为首先你想进这家公司就要认同它的价值观,否则别投它简历.小妹当时一听真是有一种茅塞顿开的感觉,看来自己欠缺的东西太多!这里要补充一点虽然我没进拜耳,但我现在想想不后悔,因为他给我感觉不人性化,他的经理比我面的其他经理都严肃,虽然我们是任他们挑三拣四的,但也要对我们有起码的尊重吧,早几年,或者是早十几年他们不也有被人家挑三拣四的时候吗?我们也有当经理的机会啊.希望以后我如果能坐到那位子能宽容点.
礼来和卫材应该算我面试的几家公司里感觉最好的两家,虽然公司排名不一定最好.先说说礼来吧.礼来一面也像海选,找了百来号人然后分不同时间段分组群殴,每组5人,每人自我介绍加两个问题.我因为没碰过这种面试机会,倒不讨厌,只觉得新鲜.是HR的面,问的问题对有经验的人就会问有没量掉下来的情况,怎么应对?对难打交道的客户怎么应对或只要钱那种医生怎么办?在平时的工作中你怎么维护你的市场?以前的业绩等等,而问没经验的会问在单位里你的客户是?或你的直接同事?有矛盾如何应对?我觉的还是别讲的太天花乱醉.像一起面的一个男生吹的太厉害前后不一致被HR小姐给指出来了,结果第二轮面我就没见到他影子.很幸运我进了第二轮是HR加地区主管面,一开场他们就说:”xxx因为你昨天表现出色,所以进入了公司的第二轮面试.”当时我听了真是舒服,不管是不是客套话,对我们这些饱受打击的可怜的孩子来说,几句鼓励都是那么受用,总比老打击我们强吧.面试也是先自我介绍,还问1.你没什么经验,与其他有经验的比你的最大优势是?我大概答的是我的激情和面对这份工作的态度,因为别人礼来不要他们照样回去原公司上班,而我是必须入行.而经验只是时间问题2有很多好公司为什么选择礼来?我就说了认同公司文化:诚实正直,追求卓越,尊重每个人.她又问对这三句话的理解?各举三个例子.3缺点?4问我的专业,HPLC的使用及原理?这是针对我的,因为我没经验他不可能问我医院什么的.这也是礼来人性化的一个体现.4.叫我向她推销手机,前提她已经有了一部.面了将近一小时,真的很紧凑,但一点不让人感觉压抑和压迫感,可见礼来真是好公司.当天晚上我就接到了三面的通知,是他们大区总监.三面其实没啥好说的,因为该问的二面都问了,他只是再过过目.
再说卫材吧,那时我已经是”面霸”了.所以很从容,很坦然.该准备的准备,该提早的提早.手机该调震动的也调震动了.面试过程很放松,因为我是最后一个面试的,经理也很放松,前面还正儿八紧的面了会,后面他就跟我直言因为这个要招的职位要求比较高,一定要有经验,HR那时说我没经验是拉上来凑数的,说可以不面试我.呵呵,我听了这话直乐.后面索性就跟他聊天求教起来,他也说了很多肺腑之言,虽然自己又白跑一趟,但那天的面试真的很难忘,因为我头一次不把自各当面试者.
诺华和德国先灵我面的很短,诺华是要招另外一个城市的我当时说不想,还是想在这个城市所以就结束了,只记得他问我一天的工作是什么?描述一下.而先灵他根本是海选,几百号人每人5分钟不到就下一位.估计我的经验使他懒的再睬我一次.
说了这么多,我最后终于是进了一家外企,大年三十那天通知的,终于尘埃落定了.回想起这么坎坷的面试路,真的有一种曾经沧海的感觉.真的很感谢在面试的道路上陪伴过我,给过我帮助的同学朋友以及经理们.不管怎么样,新年里我会认真的对待我的新工作的,不辜负自己和给我机会的人.
