昨天晚上,与几个同事告别,酒席间有一位刚到公司的30岁左右的区域主管跟我说:“看了你电脑里面的学习资料,我觉得没有用。因为你不在那个位置上,所谓的战略等东西,你看不懂。”我很想跟他说:“机会是给有准备的人,如果你都没有准备好,即便有机会来你也抓不住。”回首近六年的职业生涯,我觉得有很多值得总结的地方。
我不是学医药的,2000年毕业后很偶然的机会我进入了医药行业(详情见原创征文我叫他“老大”我的医药生活入行篇),并开始了我的职业生涯历程。当时只是一个业务员,但我始终坚信我不应该只是做一个业务员,我应该有更高的职位,在那个时候我把自己定位为主管。而作为一名销售主管需要具备以下能力和素养:⑴良好的体力;⑵良好的心理素质;⑶良好的个人魅力;⑷适应能力;⑸沟通能力;⑹人际关系处理能力;⑺管理能力;⑻规划、计划能力;⑼统筹、组织、协调能力;⑽指导力;⑾激励能力;⑿演讲能力;⒀洞察力、判断力;⒁创造力
体力和适应能力是没有问题的,但其他的我都还欠缺,有的能力根本就不具备。于是我在跑完街后总会挤出时间来读书,当然不是什么书都读,我始终坚持缺什么补什么。看如何做销售主管,看人际关系学,看销售管理方面的书籍,总之,我觉得有用的我就看,看了还要用。在实际工作中,我每次去拜访客户都与他们多交谈,并不断拜访陌生的客户,增加自己的人生阅历,并总结失败的经验教训,以提升自己的心理素质;我积极帮助同事和客户解决一些棘手的问题,积极参与大家的讨论并提出个人经过思考的建议,在公司以身作则遵守公司的管理制度,以树立个人魅力;提出我的销售计划和促销建议与我的主管探讨,以提升自己的规划计划能力;把自己的经验心得总结出来,并勇敢站在前面与大家分享,以提高演讲能力;等等。机会来临的时候,我勇敢自荐,成为了主管。从业务员到主管,我用了一年时间。
此后,很长一段时间,我都在不断总结和学习,直到2005年6月,我顺利转行。从05年6月至今,我把她归纳为我职业生涯的快速成长阶段。
在这期间,我接触了一个全新的行业、全新的营销模式。营销总监的一句话成为了我新的学习动力——只要你认真学习,有一天你也可以做到我这个位置。于是,我细心学习,做好自己的本职工作的同时,积极学习其他业务,如:店面设计、生产管理、采购管理等。营销总监比较看重我,给了我很多机会了解他的工作,甚至于将他的部分工作交给我去做。同时,我阅读大量的专业书籍,如:品牌管理、蓝海战略、人力资源管理、专卖店管理、千万别卖家具、营销组织与营销规划、财务管理等等。看了这些书籍后,我还把营销总监的一些工作拿来对比总结,哪些工作做得好,为什么好;哪些不好,为什么不好;如果我是营销总监,我会怎样做,为什么要这样做。与此同时,我的业绩也一直持续攀升,并创下了公司成立以来的历史最高销售记录。
06年12月,同行业一家公司向我发出邀请——到那里做营销总监,经过短暂的思考,我决定接受邀请。在谈合作时,我拿出19页的营销计划书,包含了行业分析、竞争对手分析、营销战略及具体的实施计划和营销费用预算。看了我的营销计划书,对方对我提出的条件没有提出任何异议。我知道,我成功了。至此,我已经做了主管(经理)五年。
明天,我即将赴任,我坚信在新的岗位我会做得更好。因为,我已经准备好了。