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来联盟之家也好几个月了，在上边学了不少东西，也深深地被大家的互帮互助精神所感动，但是光拿人家的东西可不行，总也得为别人做点儿什么才是，今日也抽出时间来把自己的东西拿出来与大家分享，其实也挺难为我的，像我这样一分钟打十个字的人，要写出这点儿东西所用时间可想而知，但那又如何，得知恩图报才行啊，，，为xdjm们以后遇上类似的问题做个参考。
一直以来，进外外企也是我的梦想，谁不想进去贴贴金，学点儿东西，多挣俩钱儿，不过，我个人觉的，为了自己长远的职业规划，还是早点步入轨道才是，所以为了这个目标，我就削尖了脑袋，四处找机会，还好，苍天不负有心人，我之前认识爱尔康的一个熟人，在骚扰了人家多次之后，狗 s h i 运终于来了。
那天，我正在呼和浩特出差，，其实心里忧郁寡欢，因为多种原因，我一直在琢磨着离开现在的这个公司，但还让我出差，背井离乡，抛家弃舍的，你说能有好心情吗，但是想起了职业道德，还在人家这儿干着，拿人家一天工资就得给人家干一天活儿，所以就硬着头皮，披挂上阵了，但是心情还是好不起来。
那日中午正在宾馆里小憩，一个电话响起来，我拿起电话“喂，你好”，一个男声说“喂，你好，是**吗，”，我说“是，您是？”对方告诉我说“我是爱尔康的”，我说“什么”，对方又说“我是爱尔康的”。在此之前，爱尔康的那个熟人曾跟他们的头儿提起过我，不过我以为这事儿没戏了，已经不想它了。对 方说第二遍我才听清，直到这时我还没反应过来，心里还琢磨“爱尔康？爱尔康的找我干吗？”就应了声“哦！”对方可能感觉出来了我的疑惑，于是就报上了名字，“我是爱尔康的S**”我又“哦！”，迟疑约一秒，对方可能又感觉到我并不知道他的名字，于是接着说“我是华北区经理”，我的天哪！！我如梦方醒，思维这才开始运转，人家又想起我了，于是“您好，您好，我是**”然后对方就说问我这几天是否有时间，想跟我约个时间见面聊聊，我解释了我正在呼市出差，于是就约到了下周，礼拜天我再打电话跟他约时间。
礼拜天我打了电话，S经理问我们的公司在哪说可以到我们公司附近，我就奇怪，怎么我去面试，人家还来找我？一时想不明白，还找朋友帮我分析，也是没听说过有这等事，结论是可能外企的人都比较怪异吧！就如实相告吧，于是让我第二天等他电话。第二天一早，梳洗用膳完毕，精精神神地去了公司附近的一个KFC,坐着的时候还把他可能要问的问题
又温习了一遍，甚至还背诵了好几遍早就准备好的英文自我介绍，可能声音有点大，惹得边儿上一位直看我，没准儿她在想“这傻子干吗呢，一个人得吧什么呢！”
都等到了十点五十了，还没个信儿，心想这哪儿成，于是就发了个“骚扰”短信，不到一分钟电话就回了过来，告诉了我大概下午两三点钟跟我见面。心想“您早说啊”，要不然我还傻媳妇儿等汉子，在这儿呆坐一上午呢，于是起身去了近处的一个朋友那儿，中午在他们单位跟他蹭了一顿饭。因为心里还想着这事儿，所以中午也就稀里糊涂塞了几口，草草了事。吃完饭后在他们单位的小树林儿里凉快了一会儿，大概一点半左右电话来了，S经理说他一会儿要在西客站坐火车去石家庄出差，问我那儿有没有什么可以待的地方坐会儿，
我想跟人家找个象样的咖啡店之类的，，可那儿没有，还好我记得车站对面对面有个KFC，于是他就说就那儿吧。这会儿闹明白了，他可能就是太忙，想顺便找个什么地方跟我见面。
然后我出了朋友单位的大门，看见了一辆去往火车站的公交就要起步了，我便三步并做两步奔了过去，，还好没堵车不到十分钟就到了，进了KFC找了个空位刚刚落座，就一个带着眼镜、个儿没我高，肤色偏向健康色，扛一单肩背大包儿，年龄跟我看起来不差多大的年轻人准备打电话，看见我后就径直走了过来，互相一寒暄就都落座，一说话，才又体会到了什么叫“人不可貌相，海水不可斗量”，说实在的S经理虽然说貌不惊人，但是却能感觉到眼睛里透着睿智的目光，也充分地表明，他的思维也是在高速的运转，他先问我吃饭没有，我说已经吃了，他说他着急要去石家庄出差，还没吃饭，于是我客气的说我请你吃吧，我也再喝点东西，，他执意不肯，要自己去买并问我要点什么，咱也就不再客套了，我说我就一杯可乐就行了，等他回来后，刚开始几秒都没有说话，，于是乎，我也不能等人家一上来就直奔主题呀，没准儿他还想考验考验我如何开场的能力呢。我就先开始简单的说了一下怎么**认识，然后简单的叙述了一下毕业后的纪念工作经历，及为什么想做这行，就这样，一来一去的回合战就开始了，先说基本情况婚姻了，家庭了，现在工作情况了，倒没有问“印象最深的事”、“那方面能力最急需提高”、“ 自己最大的优点和缺点”等，其他就是：（因为我说的也够多的，在这里就简明扼要的表达一下）
1．有什么成单经验，勤奋，适当时候给出客户鼓励和刺激（我估计大家应该明白我说的“鼓励和刺激”是什么意思，在这儿我就不明说了）
2．投标经验如何：同时入职的同事中我率先成单（未招标），因未经历过招标成单，所以坦言，参加过一次投标，但失败，经验是发现信息太晚。
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3。如何判断一个单子的成败，早接触，多接触，多收集有价值信息，综合判断
4．三级医院应重点放在谁身上，先判断谁起主要作用，常规上，主管副院，设备科的头儿，主任都应打理到
5．二级医院重点应放在谁身上， 院长
6．举例讲解我产品和竞争产品的主要功能 坦言这个问题准备不充分，也讲解了一些我产品与竞争产品的主要功能，各列举了一点。
7．各相关人员的分配比例如何掌握 十点 依主次分配
8．对公司有什么想知道的， 如果能接受我 首先感谢提供平台，希望部门里领导能给予新员工指导和帮助 成员合作默契，
9．期望薪水多少，能和生活水平保持一致
10．现在收入怎样 坦言相告 3000多
11．多长时间能到岗 尽快 交接完工作下月即可
最后快三点的时候，S经理说“我得赶车了，这事儿回来我再跟我们老大说说，再给你信儿。”
第一场战斗的情况就是这样了，回合战中，让我感受到了要想做好一个好代表，透彻掌握己方产品和竞争产品的的知识有多么重要，因为这也是在销售过程中最能影响客户的重要因素。还有就是因为我们是在边吃边聊中进行，大概聊了一小时二十分钟，整个气氛也还算是不那么紧张，个人也觉得凑乎，接下来看人家怎么来细琢磨咱了，，，期待吧。。。。。紧张不安地期待。。。。。。胸怀忐忑地期待。。。。
祝福吧！XDJM们为我祝福吧！！！
