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1、你认为自己在工作上最大的成就是什么？有没有这方面的工作经验？你的长处是什么？你能否在沉重的工作压力下，依然发挥自己最大的才能？
答①：我认为，我的最大成就是在XX公司做时，我一个月做XX的量，位居XX区XX名，我认为我的长处有（任选若干项）1、善于跟别人交流，从中把握重要的信息。2、工作吃苦耐劳，同时善于分析问题，不是简单地跑医院铺货这么简单，竞争对手、人际关系等很多东西都是需要注意的。3、能良好地与人相处，跟医生、店铺搞好关系....等等，自己总结，有要说出来，没有就说到有，销售就是这样做的。
压力嘛，现在不存在没有压力的工作，问题是如何看待压力，对于压力，我认为公司给予的任务有公司的考虑，我只能尽力去完成任务，完成任务的过程，我相信自己的能力肯定有很大的提高，如果我能进公司，相信公司会尽量给我发挥（不要答压榨啊，哈哈）我的能力，我有信心。
2、在你上一份工作里，你所遇见的最大的问题是什么？你认为自己最大的弱点是什么？
①、在市场开发中，遇到某些问题（可选项有：1、窜货，2、拜访遇阻，3、医生拒绝用药，4、OTC药店在推广某个产品时不畅，5、竞争对手的阻挠，6、医药公司的不配合，7、搞关系时的种种磨难），8、同事的不配合....等等问题（但这些问题要上得一定层次的才拿出来，太小的就不用说了，说了影响形象），这些问题都是各个时期的大问题，但经过自己的努力和好学，都已经得到解决（当然你要对这些问题有经验，要不起码知道是如何解决的，防止主考官进一步提问你的解决方法），现在的最大问题的如何进一步提高自己在XX技能方面的提高，贵公司在XX方面有着长远的历史，在业界享有盛名，这也是我希望能进入贵公司的理由。
关于最大的弱点，（可选项，千万不要说自己哪方面很差，如何如何，你要能把这个问题说成是你的优点，那就是最好的答案，卡卡）1、我太过相信别人，有时客户的许诺、要求和自己对客户的答复都要仔细的分析，谨慎回复，千万不可随口相信或应承。2、我办事太过认真，有时就某件事挈而不舍，不给人留有余地，这样自己任务完成的同时，与客户之间的关系也玩完了，我认为适可而止和点到为止、给对方一个空间，是对大家都有好处，当然，在原则问题上是没商量的。3、....（答时要防止主考官让你举例为证，你自己可结合工作来构思）。
3、你的工作目标是什么？你希望在未来的五年之内，自己的事业发展到哪里？
①、从我投身医代这个行业，我就想在医代行业做出令客户满意，领导满意和自己满意的成绩，我的目标是分阶段的，就现在这阶段，我希望能在三到四年内，如果能做到本地区的XX区域经理，我会很满意的。
4、为什么你希望在本公司工作？对于本机构你认识多少？你知不知道本机构的工作性质和对象？
①、贵公司在业界的评价是人所共知的，在工作理念、公司文化、团队精神和大名鼎鼎的各种产品，都是我希望进入贵公司工作的理由，在进贵公司之前，我通过同行朋友的介绍，甚至贵公司竞争对手对贵公司都有佩服的评价，还有自己的观察了解、通过网络上贵公司网页的介绍，我对贵公司的历史、产品和经营理念都有较深的认识，当然我的认识只是在外界对内部的窥视，谈不上很熟悉，但已经使我很有兴趣了。
您公司是以XXX为止的XXX公司，对象是XXX，这是我的理解，不知道对不对请您指正（千万不要告诉我你不知道，兵欲善其事，必先利其器，应聘公司的网页你起码要去看看吧？其他的你也要去想想，去问问相关人士）
5、最能概括你自己的三个词是什么？
经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始有终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。
①、挈而不舍（事业心-事业并非一帆风顺，但经过努力，困难都是可以困难的，我在XX市场的时候，医院对XX产品都不放在眼里，经过多方面的工作之后，最终搞定，这种观念是各个行业的销售都是需要的，特别是医代，更是不可或缺，如果一开始就放弃，那就不可能成功。[赚同情和欣赏]）、机智灵活（工作技巧--比如，去见某客户时，给多次拒绝，但后来通过把手机丢在他办公室、通过跟他聊他的爱好、跟他的母亲交谈....[具体事例看医药、OTC市场营销版各高手的高招，归之你名下，哈哈]）、忠诚相处（工作态度--跟客户如何搞好关系，把客户当朋友，跟同事、客户也以诚待人，最后医生、OTC店长、店员都给你的诚实感动，促进药品的销售...注意，要有事例为证）
或者....自己想三个词适合自己，同时构思情节。
6、除了工资还有什么福利最吸引你？
尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配，如果你觉得自己应该得到更多，也可以多要一点。
①、贵公司的以人为本、对员工的培训，在业界深有名气，众所周知，事业做到一定程度，工资固然是目标之一，但一个有良好工作气氛，同事之间能和谐相处，合作愉快的工作场所，无疑会起到良好的促进作用，贵公司就是这样的公司，所以我很希望能加入贵公司。[放之四海皆准]
7、你参加过什么业余活动？
最好找一些富于团结合作精神和领导才能的活动。
①、我喜欢篮球，团队合作非常重要，同时个人能力也必须具备，这个跟现代工作的要求是很吻合的，而且工作辛苦了一星期，抽一天时间来出出汗，也是个挺不错的运动。平常工作之余，我比较喜欢听音乐让自己在放松的情况下，再想想一天的工作，哪方面有进步，哪方面一提高，都可在静思不受干扰的情况下得到分析。还有我比较喜欢交朋友，因为销售就是一门关系的艺术，在跟朋友的交往中，我可以跟他们学到很多东西，而且有时可能得到朋友的帮助，当然我也可能给朋友提供力所能及的帮助。
8、你有什么问题吗？一定要问。
①、比如：贵公司现在在XX区除XX产品外，我应聘的这个职位还有其他的主推产品吗？
贵公司以前是做医药产品的，为什么现在又做起OTC呢？
....等等，具体公司具体职位具体问。
9、你过去的上级是个怎么样的人？
别贬低过去的上司，提一下他的长处和不足。
①、他的XX技能很不错，我跟他学了不少东西，比如如何跟客户打交道做关系，比如如何跑单....等等，对我之后的工作很有好处，虽然当时我认为他对我很苛刻，但现在看来，可能是为给我压力使我适应销售工作的进取和适应能力，我跟他关系到现在还是较好的。
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10、你为什么还没有找到合适的职位？
别怕告诉他们你可那会有的聘请，千万不要说“我上一次面试弄的一塌糊涂”
①、辞掉工作后，我需要一段时间来休整，休息是为了更好地工作，所以我辞掉以前的工作之后休息了X个月，在这段时间里我对自己有个更清晰的认识，虽然工作中遇过种种问题，但我从来对自己的工作能力没有怀疑，您公司在业界是进入门槛比较高的，所以我来您公司面试，也是对自己的考验，与其在没有发展前景的岗位工作，不如尽力进入象贵公司那样具有雄厚实力的公司效力，相信您对我的能力会有正确的评价。
