找产品
招代理商
找工作
查数据
续。。跑药店的日子__
第二个月的工作开始,（经过公司经理对我做了业务方面的一系列的培训）经理带着我去了市区里比较有威望的一家医药批发公司,(呵呵,当时心里那个紧张啊,进门先迈哪只脚都考虑了半宿)刚进门,一看到医药公司里人来人往的,都是忙忙碌碌的,好像是也没有人搭理俺俩,（这是市内一家公制医药批发公司，那时已经是我们公司的熟悉网络了）经理带我走到公司产品的柜台,(柜台营业员是一个三十多岁的大姐...)向她介绍我说:"哦,这个是我们公司新来的业务代表,以后的有什么事情就可以直接和她讲."她笑了笑点了点头,再也没多说句什么...(唉,心想,她怎么这么的牛啊,多一句话都不讲吗??)我也笑脸相迎的说:"以后有什么事就可以直接找我啦,我会经常来看您 的"(说实话,我当时心里并不喜欢她,总感觉她冷冷的,一点也不友好嘛...)接下来我听经理和她在聊了几句产品走量的问题,(咱也不太懂这里到底是什么样的规矩,耐心听着就好了...嘿嘿.)
这是经理第一次带我来医药公司,但我想也是最后一次,因为他说,以后的业务要靠自己来发展.有多大的能力就要使出多大的能力,做培训的时候,我记得最清楚的一句话就是:"(和商家没有永远的朋友,只有永远的利益..)
接下来的日子,就是我单打独闯的时候了...(唉,当时心里是喜又忧的.喜的是我以后可以真正的接触市场了,忧的是这个市场到底要怎么样去接触呢??唉,可不能像我原来那样天真的想法,按自己的想法来做了..)
第二天,自己独自一个人走进药房,(当时这家药房是本市最有名望的一个私人药房.听说现在已经开了连锁了,但是那个时候还没有...)看着时面的人,到底问谁呢....唉...找了一个岁数比较小一点的.面善一点的问一下吧:"请问,你们L经理在吗?她抬头看了一眼说:"你是哪个厂家的吧.?"(呐的神啊,她是什么眼力啊,我也没有配带胸卡,俺脸上也没有说俺是厂家的,她咋会知道的哩??)满心疑或的说:"嗯.我是脑白金厂家的..)她说:"哦,经理不在,你改天再来吧....就这样...把俺给打发出去了.(俺心里不甘心啊....)
俺又跑回去了,接着又问她:"请问咱们经理一般都什么时间在店里呢?"她很不耐烦的对我说：“你下午三点以后再来，经理一般那个时候才会来查帐！！（俺就为了这句话，让她那双大眼睛翻白了好几下，俺心想，俺不就问你点事嘛，你咋还翻了起眼睛没完了呢？？？嘻嘻。。））
到了下午三点，我准时的来到这家药房，刚一进门，那个小姑娘就眼盯盯的看着我，（但这回只是看，绝对没有翻。唉，也许上午真的是翻累了。也该歇歇了。）
我笑着过去和她打招呼：“你好，咱们的经理回来了吗？”她面无表情的回答到：“回来了，在经理室。但是你必须得预约才能见的。”（呐的神啊，你咋不早说呢，俺上午来的时候，你咋不告诉俺，还要预约呢？？）没办法，预约就预约吧。（还好那天厂家并不多）我在预约本上写上某某厂家什么产品要求见经理。。。。
大约等到下午四点多以后，一个秘书之类的人叫我过去，然后带我进了经理室，见到经理心里那个紧张啊。（汗）
首先调整好自己的情绪，（心里一直的在告诉自己，冷静，保持微笑，保持微笑。。。）面带微笑的和药房经理问了声好，然后就开始介绍自己是哪个厂家的，产品是什么，功能是什么。（其实那个时候特傻的，呵！就是在办公室里能背下来的产品资料，都快给背出来了，现在想想，他关心价格和利润要比产品知识更为感兴趣。唉，，，）经理是一个男的，一直都低着头，并不理会的听我在这边讲，，，（原以为做业务就要嘴能说，但往往并不是你能说多少，而是你能说中客户心里多少。在乎是他能听进去多少。有的时候把你自己讲的口干舌燥的，但人家听没听都是两码事呢。）我讲的差不多了，经理抬起头问了一句，这货给我们多少钱，市场零售多少钱？我才知道，我刚才讲的那些，他并没有听进去多少，我脸有些红，心跳的更厉害了，小心翼翼的说：“这个产品给你们药房的价格是：XX钱，市场零售价是：XX钱。这个时候，我突然想起经理在培训的时候讲的那句话（和商家没有永远的朋友，只有永远的利益。（汗）经理接着问了我一句：“是滚动销售还是现款拿货？”（我心想，何以滚动啊？那个时候脑子一片空白。晕，这可比发报纸要有难度哟。但是脸上还不能表现出来，因为我们公司培训的时候讲话，我们的产品都是现款现货的，心里虽然不知道啥是滚动，知道现款就应付一阵吧，呵呵，把培训时经理所传教的能用上的就都用上吧，公司那个时候现款现货有一个优势就是可以在本市电视台做广告的时候注明经销地址的）我回答说：“哦，我们是现款现货。但我们公司在本市的电视台做产品广告的同时给咱们药房注上经销地址的）经理看了产品，又看了一下我，明天给我送一件过来吧，晚上四点以后结款。（这是我首次单枪匹马的出去谈业务，虽然谈成了，但是我心里却不高兴，因为我知道，这家药房是本市最大的一家，公司可以给在电视台上注明经销地址的，但是别的药房不连带经销地址的话，还会这么的容易吗？心里一直在嘀咕中！！！！）
第二天的下午，我按时的把货送到了药房，结了款，其实是应该高兴的我，却一点也不高兴不起来。因为我知道我以后的路并不会是这么一直的一帆风顺的！！！！！——————待续———（穿梭在药房的日子）
