猎才征文执着

1999年的年末，做为大连市场管理者的我，几乎每天都在和自己的两个得力助手，商量着公司解散后的去向与发展，并且感叹着，遗憾着老板此次的抉择……
1998年2月，女儿刚刚7个月的我毅然决然的踏上火车，来到了辽宁省的辽阳市，从此走上了保健品营销的职业生涯。从一个汽车配件的采购员到保健品的销售人员，我顺利的完成了职业的转换，在“不成功则成仁”的思想鼓舞下，我用了仅仅三个月的时间就从一个派报员、专柜销售员，电话咨询医生，转换到市场经理，并在当年为公司完成了进军二类市场的试点工作，同时为公司创收近8万元，为公司的下一步发展，奠定了坚实的经验基础。操盘鞍山市场，年赢利15万，操盘大连市场，年赢利90万，在市场的转换中，我用自己的拼搏和团队的努力，在成功的过程中看到了未来的希望，看到了未来发展的方向，找到了人生定位，我爱营销！我适合营销！
近两年的保健品销售，给我积攒了点点经验，积攒了勇气，明确了方向，在公司即将解散之前，哥三决定选个产品来年自己做。
1999年的圣诞节就要到了，决定送给爱女一棵圣诞树的我，来到了大连的一个批发市场，在上楼的时候，一张张贴在窗框上的大连晚报中的一则广告吸引了我，“耳聋丸”！治疗耳聋的药品广告！没听说过啊！这两年来也没有见过有治疗耳聋的药品及广告啊！接下来的就是哥三的讨论与市场调研，经过几天的考察、分析，一个共同的结论浮现出来，“黑马”！耳聋丸是匹“黑马”！就做它了！
2000年的2月，哥三带着2万元钱来到鞍山，接下来找房子、谈药店、租柜台、谈广告，一系列的工作有条不紊，2000年3月18日人生第一次的广告文案策划刊登在千山晚报上，几乎一夜未睡的我，在早晨6：34分的时候接到了第一个咨询电话，一整天下来截止到晚上11点，共接电话275个，药店出现两次卖断货的情景，我们成功了！一篇篇的广告文案策划，一个个的电话咨询，卖货、送货、义诊，使得“耳聋丸”成为鞍山市抄做产品单店销售的第一名，壮志凌云的我在五一义诊后的庆功宴上，正式宣布，再选一个黑马产品，进军辽宁省，我要成为省级代理商！我要成为全国的代理商！！！
治疗骨质增生的瑶药“抗骨增生片”，以黑马的身份再次进入我的视线，我完成了市场调研，顺利的签定了该产品辽宁省代理经销权，为了降低风险，减少经济压力，决定在天气转凉的九月份运作，以鞍山为主攻市场，除沈阳外其余市场以招商的形式运做……
广告策划，宣传小报的策划、印刷，专业知识的培训，我使出了浑身解数，紧锣密鼓的做着新品上市前的准备。8月5日在呼和浩特参加药交会的朋友打来电话告诉我，此次会议上有8个治疗骨质增生的产品，签定了鞍山经销权，并于九月份正式进攻鞍山，我的压力油然而生……
事态紧迫，必须调整对策，就在这时一个兄弟提出了要撤出股份，退出合作！一根刺活生生的刺到了我的心上，经过三天激烈而又沉默的斗争，我兑现了合作前对兄弟的承诺，我们分家了！为了防止启动计划的外露，阻断同类产品的竞争，我决定将九月份中旬产品上市的预热期调整到八月中旬开始，并拟订和实施了如下的计划：
1、一次性印制10万个以我个人形象，加上“伟业真品”字样的防伪标，粘贴到产品包装上，并在各个宣传载体上醒目的突出此防伪标记，来提高权威性和自我品牌的树立。
2、将原订的1/8豆腐块广告，改成1/4通栏，加大空中宣传力度。
3、印刷5万份宣传小报，以撒网的形式，将鞍山中心地段的住宅，以每户派发三次的密度进行入户派发。
4、将原有的两家销售点，目的性的增加到六个销售点。
5、将“买五赠一”的销售政策在市场启动时就开始实施。
6、将专家义诊活动设在每周的双休日，并在六个销售点进行循环义诊。
注：A.六个销售点每周的巡回义诊，能够提高单点业绩并起到便民就近就医的作用，来稳固产品的使用人群。
B.主要以派发小报的形式进行义诊通知，在义诊活动的前三天，针对该义诊药店附近的居民进行入户派发。
附：那个时期的传播营销基本都遵循着这么一个规律：
广告宣传——义诊——买赠——自然销售
从产品开始运做到首次义诊一般要经过三个月的铺垫时间，一般一年可以搞2—3次的这种中、大型的义诊，买赠是和义诊同步进行并持续延续的。
营销策略出台，便紧锣密鼓的执行开来，到了九月份8个同类产品如期而至，6个产品在运做中逐渐的消失，同时大连、锦州、营口、辽阳、阜新、朝阳的代理、销售工作也开展起来，为了扶持代理商，
我每天奔波忙碌在各个市场：营口上报纸广告、锦州广播讲座、辽阳市场指导……
一个人的精力是有限的，四个人来操控一个省并同时还要做好主攻市场，难啊！广告效果越来越差、派发小报被有关部门勒令停止并接受罚款、代理商的经济薄弱和经验欠缺、市场串货、大连代理商反货解除代理等等情令整个市场轰塌，令我整个人崩溃，与此同时唯一一个兄弟宣布撤股，退出游戏，资金周转失控，此次省级代理以失败而告终。
接下来的颓废、沮丧、醉生梦死的我失去了勇气，失去了方向，失去了斗志……
一个朋友代理的治疗青少年近视的产品，将我从噩梦中唤醒，朋友的信任与支持，将我的斗志再次的激发出来，广播讲座、文案策划、活动策划顺畅的进行着。“摘掉眼镜，做健康中国人”万人签名，800名家长和学生参与的大型义诊成功结束，让我结束了这段打工的经历，让我坚定了继续前行的决心。
商海七年坎坷多，
惟有志向未输过。
横刀利马从头做，
笑看风云奈我何。
这是我陆续经历商海三起三落的人生感言，这是一个锁定人生定位的医药营销人的决心！
面壁图志盘龙起，
术程谋略汉楚棋。
亮剑弹鞘锋芒现，
风云利斩任逍遥。
2006年1月12日，坐在办公桌前书写2005年总结的我，一时兴起便写下了这首诗，这时候的我已是浙江赐富医药有限公司，湖北省省区经理，是带领湖北军团年销售排在公司全国市场第一位的职业经理人。
人的一生总会经历一些坎坎坷坷、一些喜怒哀乐，当你走过这段经历回过头看时，你会发现你的人生是五彩缤纷的，这些坎坷经历、这些喜怒哀乐，恰恰是组成你多彩人生中的每一种颜色。

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