药店销售：我们是这样赚人气的（下）

除了“累额赠礼”和“温情嘱咐”外，我们还通过“进价销售近效期药品，重奖催销人”的举措，把近效期药品顺利售出，赚足人气。

时下，退回的药品多为近效期药品。近效期药品，特别是距失效期不足3个月的药品，要想顺利售出真不是件容易的事。

不少药店一般把距失效期不足3个月的药品进行进价内部消化，或由批发催销给诊所，剩余的部分就分配给门店。我们门店的做法是任务落实到人头，注重对催销品种的卖点进行培训，并在门店的宣传阵地大力把“进价销售距失效期不足3个月的近效期药品”信息告诉顾客，同时，要求店员、药师服务到位，让他们的粉丝顾客明白“近效期药品是合格药品，过效期的药品才是劣药”。双管齐下，推荐近效期药品的成功率极高，顾客都愿意少花钱多购物。

 此外，为保证店员的积极性、吸引更多顾客购买近效期药品，我们还采取了“近效期药品催销与经济效益挂钩”的办法：拿出最高品种提成比例2倍的金额，作为距失效期3个月品种的提成奖励；距失效期每近1个月，提成比例就增加1倍。具体的奖励额度从店长掌握的绩效工资中按人头平均提出，多销多奖，少销少奖，不销不奖，这可看作少是销或不销的营业员给多销近效期药品的营业员发奖金，当营业员算明白这笔帐时，都会多销近效期药品。此办法得到兄弟门店的认同和效仿，赚足人气的同时，还基本上解决了近效期药品催销难的问题。