本土化妆品牌要有突围高端市场的魄力

一直以来，本土化妆品在品牌的建立、巩固和提升方面似乎缺乏有效的连接，只能坚守中游，未能进军高端市场。而现在，以日本、韩国、美国和法国为主流的高端品牌纷纷进入中国市场，曾经辉煌的国产品牌，似乎已难以满足消费档次逐步提升的消费者。面对庞大的化妆品市场，国产品牌究竟能否在外资势力中成功突围？

 笔者认为，国内的企业并不差钱，差的是决心和策略。宝洁新总裁施文圣奉命在2015年之前要花掉10亿美元，发展本土品牌，也需要这样的魄力！

品牌定位

定位是根据品牌对应的消费目标群，制定品牌的形象和档次，其决定着品牌追求的高度，以及对目标市场的展望。但国内大多品牌往往定位模糊，草率地设定品牌的生命周期，缺乏长远目光。

 产品开发

严重同质化是行业的通病，产品开发要根据市场细分，准确定位品牌的产品功能和诉求点；建立自己的研发团队，学习国际先进理念；从原材料研究与应用，生产工艺等方面改善。

品牌营销

有了好产品，更要做有效的品牌营销。从品牌推广、招商加盟、促销策略等方面进行深入经营。品牌营销讲究的是节奏性，在品牌建立期、成熟期和提升期等要有清晰的思路和执行步骤。同时在营销手段上有所创新，国内低俗的广告太多，要极力避免。

销售网络拓展

进入并占据市场占有率，是提升品牌影响力的保障。但如何控制各级代理商的不规范操作，大多品牌都束手无策。有效控制好市场操作，需要对销售网络进行细致的摸底，不但求量，更要求质。对具有良好发展潜力的代理商和销售终端应给予更多的扶持，并全程跟进品牌的推广和营销活动。

终端维护

 相比起国际品牌，本土品牌会员的忠诚度远远不够。并非两者产品质量相差十万八千里，而是我们对会员顾客缺乏长期跟进，辛辛苦苦培养起来的会员，在对手的几次促销轰炸之后所剩无几。决斗的战场应在终端。

品牌提升

 国产品牌有谁聘请了国际一线明星做代言人？目前没有。品牌的提升是在一定的基础沉淀之后，采用最直接有效的名人代言，实现品牌三级跳。我们羡慕雅诗兰黛聘请了法国超级模特康斯坦丝·嘉布隆斯基做代言人，而自己却为了聘请国内或香港过气明星的代言费而机关算尽。长此以往，品牌将不“品”也。

与狼共舞

我们要敢于一边与国际大品牌同台竞争，一边虚心学习。深入研究国际知名品牌的企业理念、行销策略、产品设计、功能卖点的表现手法，市场渠道建立及维护手段等等，这是快速进步的不二法宝。