论保健品的品牌价值之苦练内功夺市场

上期谈到，受到众多负面新闻的影响，保健品往往被蒙上了“虚假宣传”的阴影，但客观来讲，也有许多大企业正规操作，有板有眼。来自市场的负面印象似乎对行业里的“正规军”很不公平。那么，保健品行业到底怎样才能健康有序地发展？

纵然大企业有万般委屈，但笔者认为，把所有责任推脱给中小企业，或行业整顿应先开除中小企业等的观点，也非完全正确。看看保健品企业的生存现状，规模大小真的不是关键，竞争力强弱才是根本。

改革开放以来，我国许多行业都取得了长足的进步，并具备了一定的国际竞争力。但反观我国的保健品业，虽然目前部分企业尚能叱咤市场，然而一旦国门敞开，虎视眈眈的国际保健品巨头开闸猛进，中国的保健品企业该如何在残酷的竞争中自立自强？

笔者认为，要想在市场上站稳脚跟并得到长远发展，规范保健行业制度、提高保健企业自身素质，解除消费者心目中日益加深的信任危机，是每家保健品企业当前迫在眉睫的问题。现在，随着营销方式由原先的大众化朝分众化转变，许多企业已很难适应所处的市场环境。要说今后的保健品怎么做，关键是心态要踏实，具有长远的战略目标和品牌理念，模式要创新。

以往的传统营销模式更多的是粗放式“广告+终端”形成的依赖性，由于渠道、媒体、人力等相应的成本居高不下，使得宣传成了几大巨头比拼资金实力的演练场，他们把大部分的精力用在了揣摩盯人、邀约、召集小区居民上，他们的产品也许并不知名，但由于他们深入小区死缠烂打、工作细致到位，整天“爸”、“妈”不离口地献殷勤，迅速占据了消费者的心智，在一些产品的运作中取得了一定成绩，但由于过分夸大忽悠，产品功能单一，产品价位奇高，相应的局限和风险非常明显。

把话说回来，就严酷的市场而言，不管前面是万丈深渊，还是地雷阵，做好了义无反顾准备的保健品企业，如果具备了下列要素，那么，离走向阳光灿烂的日子也就不远了。

一是要有清晰的战略。应充分考虑适合自己产品定位的运营模式，形成合理的产品组合，整合一切可利用资源，寻求联盟或合作，有针对性地制定营销推广计划，实行在区域或全国市场的全方位渗透。

二是要有扎实的战术。在现阶段，应迅速调整原先的销售模式，培养一支业务能力过硬，具有团队作战优势的执行队伍。完善售前、售中、售后服务。为不同层次消费者提供更多体验式服务，这才是满足消费者更深层次、更多方面的需求，才是能够取得本质突破，获取高额利润，支撑销量规模的关键所在。