促销中的品类战术

高效的促销可以理解为：在正确的时间，选择正确的单品，以正确的促销形式，配以适当的宣传，陈列在正确的地方。从促销单品的选择到促销单品在店内的陈列都应考虑品类的目标购买者及品类的策略。如果想吸引中高收入的购物群，就不能长期促销低档产品；如果想提高客单价，就不能总促销小包装的产品。通过数据整理不难发现：第一，销量最高点并非一定发生在价格最低的时候；第二，降价并非对所有的品种都适用，例如，对新品，店内演示和样品派发更加有效。

促销中心品类战术包括高效的产品组合，高效货架管理，高效的定价与促销，高效的补货，高效的新品引进等。高效产品组合的目的是增加产品的多样性，降低产品的重复性。所以在确定销售产品品种时，除了按销量，销售额和利润的综合指数进行排名外，还需考虑产品细分的完整性(如产品功能，成人/儿童，价格带)，产品在整个市场的表现，是否新品等。市场调查公司或行业领先的供应商都可以提供市场份额数据，据此，零售药店还可以引进市场上热销但本商店没有销售的产品，以补充产品的多样性。