猎才征文我的职业发展

看了这一个征文题目,不由得让人想起在这个职业中的种种,所以想来说说心里的感受吧!

在这个医药代表的职业中,我已经有五个年头了,自己觉得也是混过来似的.在业务中倒是有点可圈可点的东西,销售行业多变的特点和行业特定的要求,让我并没有给自己留下过多的属于自己的东西,有几次我甚至于思考过要不要放弃这个行业,不正常的医药代表职业!我没有取得成功,我也没有放弃!

前面说的医药代表的职业不常的,可能有的朋友要反对我的说法,我之所以这样说是根据一些经历说的,销售行业中要做好就要有处理客户的各种关系,把业务的提升最终用数字表达出来,并能形成很好的销售网络和人际关系(也就是人脉吧)才能算是把业务做起来了!但是业务开展中底层业务员还有一个重要的事就是不能同时处理好上下级关系,要维护公司整体利益,有时哪怕是个别领导的喜好,都要考虑,除非你不怕委屈淘汰,这样还不够的,要是你做的公司,在你做好这些同时,公司上层领导结构出现不稳定了,那销售方针的调整和人员的变化也往往关系到每个人的命运的哟,呵呵!当然了,业务好是关健,但业务好也不是绝对的能进一步发展啊!为了防范个人的职业风险,在这个行业里的精英们都靠向好的公司健康发展,不能沾边的大多偷偷摸摸做起兼职!

唠唠叨叨说这么多,都是自己有这方面的感受吧!偶刚刚自一公司辞职出来,在猎才网一直在寻找我中意的公司和市场,前几天刚有几家公司和我进一步联系!不是那种半拉子公司就是变着花样找代理的!找好的职业还真的不容易呢!是咱们硬件还过关还是什么的?也不想问得那么多了!从一开始做药的那一年起,我就随便地找一家医药公司做了个医药代表,2000年第一次从事药品销售,只想低起点要求公司,高起点要求自己,跟着一个挂靠公司一部门的老板后面拚杀市场,从一个医药代表做起,半个月起动了在医院死掉半年的产品,后来又开发出周边医院,一年时间个人月销量从0上升到十万多!付出的心血和汗水可想而知了!那个并不大方的老板-婚姻出现了问题,他的不幸的生活也牵连到了生意的倒退,为了规避资金流失到老婆那里,他选择了抽出,临床费支付都拖拉了,我便也做了辞职的决定!在这两年多的时间里,我从无到有一步步在药代之路上前进,学习了业务操作,药品流通的过程和特点,也学会了自我管理,更坚定了自己做人做事的诚信(做事就是做人啊!),感情上我对这个公司还是恋恋不舍的,也怀有一颗感恩的心,是这里给我在这欣欣向荣的药代行业里成长,发展和希望!同时我也象一根小草失去了依靠,一个人失去了组织在摇晃!那种心情我想很多朋友都有过的,失落感--空有一身本领被圈子里遗忘了!那时我要是知道有这个猎才网会更好一些吧!

好在我的这种心情只是有几天,我又经过一个朋友推荐到第二个公司里任职,一个派驻外省的省区经理.给我的是一个空白市场,产品也是小科室用的.所以说是省区经理,实际上只相当于一个主管而已,下面先是只有两个业务员随我开展工作,我还特别珍惜这个机会,我觉得我在这里能得到个人能力的发挥了,呵呵,虽然说我那下面的两代表都是新手,也都有点关系进来的,所以并没有我想象中的能力和勤奋,但我通过在当地各方面的组建网络资源,加强业务管理和学习,终于在半年内通过利用招投标的良机,把我公司的产品顺利导入当地11家有代表性的医院,有的地区更是成功地作区域代理,在此我感谢当地的几个好朋友给我的帮助和支持,我和他们现在远隔两地但我们一直会是好朋友的!工作刚刚走上正轨,给我介绍的进公司的那人在高层领导的位置发生了微妙的变动,公司的业务精力也转入了领导之间的派斗了!嘿嘿,多事之秋啊,我辞去了这个岗位,返回老家照看我病危的奶奶和因劳累过度的父母,我父母虚弱的身体再经不起对远在他乡的儿子的思念了,何况我的前途寄在这里是那么地不顺,我让自己过分地委屈了,办理离职手续时我的经济投入和市场成果并没有得到承认,那是我意料之中的了!可能我的经历只是一个没有代表性的个体,但是对一个付出而得不到承认的人来说,我无言......销售啊,你为什么不仅仅是销售呢?

经过三个月的调整,期间我也不断地找工作岗位,我只是要求能在当地给我一个施展销售的平台!(我中意的公司说我的做领导的硬件不够做代表也是显得老油条了) 后来我饥不择食地在一公司任职了,一年的时间里,我不断地加强管理学习和提升,在管理上我觉得我得到了进步,理解了区域的规化和管理执行对销售的初衷发展是多么地重要.一个精英的团队中离不开每个人的付出和努力,团队啊!!执行者对时间管理和工作的规划决定着销售的大方向,我们在学习中成长,成长中进步,同时我把本是一个无序混乱的市场整理得稍上轨道,这个沾亲带故的公司急不可耐地找一个经理来与我平分管理现有市场!哈哈哈哈

这一次我离开后,老板特地和我通了两个小时的电话,后来又让公司内我的朋友薛给我送来一点补贴,可是那又能说明什么呢?对一段失败的经历来说又能起什么作用呢?爱你也难,恨你也难!职业的双向选择啊,我还能经受多少的磨练,半夜里想得多了,也说得多了,也与征文的本意离题了!呵呵!爱上了医药代表这个职业,没办法了,呵呵!

好歹通过联盟,希望能给自己松一下心情的机会,也郑重地提醒业内的一些公司,药品销售真的不合适千变万化了,那样会害了公司自己!遇到人才要用起来,你们不要只是抱怨人才难觅,很多人是培养起来的,同样,单位与个人同样要在合作中得到平等的尊重!