推销始于拒绝经过磨砺的人才能成功

有经验的营销人员往往会说这样一句话，推销始于拒绝。拒绝是推销者的“磨刀石”，能够经历过磨砺的人就能够成功，但是如果不能的话，恐怕你会在销售这个行业很难呆下去的。

营销是实践性的，只有做出来，才会被人认同。除此之外，还要有长远的计划并坚持不懈。那么对于拒绝来说，该如何去面对这些挑战呢？

首先，作为终端人员应注意提高自身素质和形象，这关系到公司的形象和信誉。终端人员对自己产品的熟悉程度应达到人家有问必答、答必答好的地步。试想一下，要是营业员问道：你们药品的规格是多少啊？能吃几天？哪个厂家生产？你都支支吾吾，人家凭什么相信你？凭什么会调你的药来销售呢？所以，营销人员应当具备优秀业务员应有的知识，具备优秀的个人技能及追求成功的积极态度，应时时告诫自己你的言谈举止将影响整个公司形象。对销售的另一半--客户的需要应超越自己的底线去尽力满足。但是对个别客户的无理要求，应以婉转的方式给予拒绝。狮子开大口的人，在下次拜访时要暗示他，我们是品牌企业，希望他们能看长远一点，随着时间的推移，相信不久他将认可我们的服务品质。

其次，公司应代理一些优势较大的品种，在产品质量和厂家规模上要求更高一些。市场竞争稍小的品种有了购买者，就肯定有市场。

世界上没有绝对的事，即使对方告诉你绝对不能，我们一样会扭转局面。我相信没有人会拒绝真诚，难度越大越困难，你一旦克服了，超越了，你才有更强的成就感。这或许是营销工作真正吸引人的魅力吧！