eisai的效率

元月6日晚拜访了现在卫材的前同事,请吃了一顿饭,谈了天和地,最后说了我想进卫材的想法.他答应帮推荐一下.虽然之前和他电话也表明了进卫材的意向和决心,他当时也是答应帮推荐,但最终没定下来要离开原来的公司,这次之所以要请他吃饭,一是叙旧,尽管我们仅是一起共事不到一个月,也确实没有多少旧可叙,最重要的是当时自己和他共事时是学校毕业前的实习,自己只是感觉好玩且一切都不懂,可能肯定给他的印象不好,虽然后来我的在销售药品方面的业绩他也有所耳闻,但我想见面让他看到我的进步,使他有充足的信心去帮推荐.饭后他说可以把简历传真到办事处,但我坚持要亲自送到他的手上,让其转交至主管,一想这样可以显示出自己的认真和进卫材的决心,二想他亲自送交到主管可以加深印象.约定第二天10点我给他电话看他在哪家医院,到时候我亲自送到.
夜里,和在广州上班的同学的白云区的租房挤了一夜
第二天,元月7日,8点起床,同学已经上班,自己洗刷后出发,因为去市区只有一线终点站到火车站的公交,火车站去各处的公交比较多,于是决定先坐到终点站.10点我准时打了他的电话,他说在中山医一,说稍等一下,于是在据说是中国最鱼龙混杂的火车站等着电话.听到手机响,看看周围没有可能抢劫的人才拿出接了.是卫材的红娘.说现在去办事处面试,简单的说了地址.
打的20分钟到了广发银行,问了接待生,乘5号电梯到,公司前台有一人在等,简单交流知道他之前在广州做,此刻里面面试ing.10分钟出来一美眉,是那种典型的北方胚子在广东的样子:轮廓很美皮肤被糟蹋了,很愿意想象她的之前在老家时的美.一会出来一轮廓很美,皮肤不错,眼影淡蓝,当时在外企的朋友的那句话突然闪现:外企的美女美的自然,美于淡淡的化妆.各种迹象表明她是面试官了,告诉先前的美眉说回头我给你电话,于是那美眉起身告辞.先前的等待者被叫,跟着美丽的面试官进去了.此时又一位典型的广东人进来,虽然年龄不大,但顶微秃,身材瘦小.往往看到这样的人我会突然被几个词所缠绕而不能自拔:自私,没礼貌,自以为是,没品位……前台白话问了他来是面试的吗,他也白话答了嘿啊.然后是沉默,我埋头看自己的指甲,摸了又摸.这种习惯已经形成很久,大概是初中也许更早些,只要遇到自己很不爽的人就会如此.
终于前面的面试结束,到了我.不大的房间只有我和她,我暗爽.哈哈哈男女独处一室…..
美丽的面试官道:你是小y介绍的吧.如实回答.
那你觉得小y 怎么样?我清楚的知道她在考验我的观察力于是我答,尽管我与他共事时间不长,但他给我的感觉是塌实,热情,勤奋.
把填的表递上,她问还有其他简历吗,我把前夜准备到夜深的自我剖析奉上,美丽的她用那美眼浏览了,说你获得了不少奖,小?也说你很优秀.我嘿嘿嘿
“你是??中医学院毕业的?”
“正式考进去的?”(我ft,要不是高考失利,我何止只进了这所一般本科,尽管我一直感谢这所中医院校)”
我如实回答.
你也从事这一行这么久了,那么你模拟拜访一下.
我从外面把门关了.
敲门,声音适中的连续三下,又连续三下.听到里面的进来,我推门进去.
“主任,你好,我是??/药业的小?,有个药***在医院已经有药,~~`?’;’;,~~~”
美丽的声音说我不会考虑你的药,我有同类的药在用而且效果很好,合作的也很愉快.
(本人按:应该问什么同类药)“***药是治疗&&的保守疗法的首选药物,由于我工作宣传的不到位,所以没能让你了解这个药品,这是我的失职和责任,我想以后关于产品的一些学术推广会还想能为你争取机会呢,我想我们的合作也会很愉快的”
“回去之后,你会怎么做呢?”
“首先我知道他还没用药,他和其他厂家合作的比较愉快,那么我就要通过各方面的关系和渠道知道他在用什么药,然后和我的产品比较看,我的产品优势在哪里,劣势在哪里,机会在哪里”
“那你还有什么实力?”
“我觉得我够塌实,够勤奋,…..”
“还有吗”
“我想应该没有了,也许可能还有只是我没有发现….”
“你紧张?”
“是的”
“时常这样?”
“ft,我是见了美女就这样没出息的”差点脱口而出的话被也不是时常,只是有时候会不知道说什么,其实我面对客户时从来不紧张,可能拜访他们之前准备得比较充分,而且大家都比较熟了”
好了,等我的通知吧
于是离坐,道谢,开门,让她先出.
到前台,出门,再次道谢,挥手说88
出了广发银行大厦,时间是11:49
找公车去熟悉的地方,想补充点能量.
对于广州的公交我很是没辙.去一个想去的地方,十有八九要换车.就在昨天,同学从东莞来广州,说到天河大厦站,要我在那里等他.听错为是天河客运站,于是倒了两次车.车站居然有人手拿零钱口中喊到:换零钱,两块换一块.ft,佩服广州的赚钱方式.发现必须坐公车去天河城,找了班电车,门还没开,已经很多人围了起来,(排队上车的文明与广州绝缘),门开了,广东竞争精神使每个人争先恐后.待谦让的我上车已经没有位,站着.手里拎着2.8kg的lenovo,被挤得只有一方寸,路上,进站司机不放过任何一个两元的乘车费.于是自己的领地愈加小.要顾着放本本的包里的东西不被时刻可能不知觉的丢失,又要不被随时因为堵车而停的惯性创了人,还要忍受废气的呼入,就在那一刻我快要脱口而出:广州交通,**你老母.广州的烂的交通是我选择其他市场的主要原因.
饭后,在网吧无聊着,反正下午也没有事情可做,聊天,游戏,进chinaren校友录,甚至看看关于同性恋的文章.这一切都觉得没意思了,就下了,出门找恐怕这辈子也弄不清线路的广州公车,准备去广州中医药大学附属医院,医治自己的睡眠问题.在k公司时,同居一室的同事说我夜里磨牙,老妈说可能肚里有回虫,小时侯只要买点什么驱虫药,第二天就能在大便里看到可怕的蛔虫,现在想来只有恶心.自己也没怎么在意,来广州后,同学煞有介事的给我把脉,说我手脚冰凉,夜里睡不好,属于阴虚.明知道大家都是学药学出身,仅仅是中医院校的耳濡目染知道些中医基础,对于把脉看病远远不够,但自己还是相信了,因为毕竟我的手脚确实比别人凉一些.那么开始担心自己的健康,自己总认为对于这类无明显症状的亚健康状态只有通过中医调整,中医在广东很是受欢迎,从当地人的每天必做的煲汤就可始见一斑了,关于煲汤的一些趣闻逸事留到下次再说.

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我还没弄清楚怎么坐车去广州中医药附院,接到通知说四点钟,老地方复试.看了手机,显示3点05,ft,要知道在广州坐公车谁也不能说到一地方需要多少时间,因为塞车随时会发生.尤其是象我这种连坐几路车也没弄清楚的人,就只有依靠taxi了,起步价7块一直是我来广州不打的的理由,但是去深圳因为迷路打的的那次起步价12元的刻骨铭心相比,还是广州有点人味.到了广发银行,时间是3点30,还早,走楼梯到三楼,呵呵,大厅里有桌子和沙发,哈哈,打开本本,温习一下从eisai站下载的东东,知道人家的产品总比闻所未闻好,于是狂背methycobale和aricept,其实也只是把文字读出来而已,没有多少记忆.
3点50,收起本本,去洗手间,洗了的脸和皮鞋用厕纸擦了,头发稍微理一下,对镜子里的自己笑了笑,提着毕业一年来为k卖命所挣到的全部家当—心爱的本本去电梯口,上了30楼,按门铃,得到准许进入.坐下,只有等待
告诉前台我是来复试的,听到对里面喊一人名:你约的人到了.上午见过的那美丽的面试官出来对我说请少等,经理还没到.4点10左右,有人在门口输入数字,进了来,从我眼前一飘而过,但那人的美丽已经使我深深的恨了自己一下,为什么不早点申请来eisai,前台喊其老大.
大约10分钟过去了,上午的美丽的面试官喊我进去.
很高兴又和你见面了.我先开口了
她嘿嘿了
进了一房间,飘进来的那美女已经坐端,在她桌子对面有两把椅子,我说了声你好后,选择靠里的坐下,上午的面试官已经坐在我身后的沙发上.
于是开始问话.
无外乎是为什么选择那个地区,做销售的业绩,对你以前的市场有什么理解,对销售的认识等等,都一一如实对答.
记忆比较深的是对销售的认识,我答,销售就是做人,包括一作好自己,真诚,勤奋,塌实等,二维护好客户,急客户之所急,真正为客户服务的意识.
问:你是外向性格还是内向性格?答:综合,一个人时也会静静的思考些事情,和朋友同事在一块时也会和他们很融洽.所以我的人缘很好,朋友很多.我是一个很主动的人.
问:怎么看待压力?答:压力可以使人发挥最大的潜能,又说了那句俗语:压力才有动力.
她接着说了2005以来我最爱听的话”我们已经同意接受你”你需要办的手续由李主管交代你,希望尽快看到你来公司上班”
握手后,我跟着上午的面试官,现在的李主管出去了。需要办的手续真是多啊.
而此时此刻我正在火车上用本本写下了这些,火车是开往连云港的,那里是我的之前公司所在地,先去把辞职证明拿到,把户口按要求放在人才交流中心先.祝我好运吧.此时2004年元月8日,火车停靠在郴州
火车快到阜阳,接到同学的电话,说手续已经办好,进了eisai,说了待遇很好,说了手续虽多也好办.我想我也会很快办了手续,进eisai.
元月9日22:35的此刻,我已经睡在徐州火车站旁的一家私人旅馆,整栋楼是家用住宿楼改装的,每家只留很小的一房够自己家人住,其余的均作为客房,每间客房里一张床,一台电视机,一把椅子,一个床头柜,床头柜上面还有一个对我来说是多余的烟灰缸,还算干净的房间,叫价40,我只给30,最终我v了,很想洗个热水澡,可是与之前在站前一大排挡的老板讲的热水器相差甚远.算了有个地方休整一下也是好的,虽然这一时间段我是睡不着的,毕竟有个地方可以让我敢打开电脑写点东西,已经感恩了.又使我在社会的大学堂里学了点东西:别人说得再好也不要信,除非自己亲身体验过.