药代三十六计第30计　“反客为主”

第30计　“反客为主”
一、原文和出处
【古兵法原文】
　　乘隙插足，扼其主机，渐之进也。
【原文今译】
　　乘着有漏洞就赶紧插足进去，扼住它的关键要害部分，循序渐进地达到自己的目的。
【出处原文】
　　“臣较量主客之势，则有变客为主，变主为客之术。”（《唐太宗李卫公问对．卷中》）
【出处今译】
　　我比较研究了我方与对方的形势，就有了变客为主和变主为客的方法。

【案例】
我们经常会和医药公司业务员合作，放给他们一些品种和政策，让他们去操作，但是这样做的弊端是，客户始终不是你的，当业务员有更好的政策品种时，便会取代你的。所以你要尽快的“反客为主”，将客户的关系拿过来。通常我们会在医药公司业务员开发成功后去做拜访，并带上小礼品，15天为一个周期。如此反复，相信你将成为真正的主人。增加新品种，组织优惠活动，可以帮你尽快取得主动权。