药代三十六计第35计　“连环计”

第35计　“连环计”
一、原文和出处
【古兵法原文】 将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中去，如天宠也。
【原文今译】 敌人兵多将广，不可与之硬拼，应设法让他们自相牵制，以削弱他们的实力。三军统帅如果用兵得法，就会像有天神佐佑一样，轻而易举地战胜敌人。
【出处原文】 庞统使曹操战舰勾连，而后纵火焚之，使不得脱，则连环计者。其法在使敌自累，而后图之。盖一计累敌，一计攻破，两计扣用，以摧强势也。
【出处今译】 庞统怂恿曹操把战舰用铁链勾连起来，然后纵火焚烧，使之无法逃脱，这就是连环计。连环计就是让敌人自己牵制自己，然后再去谋取。用一条计谋使敌人自己牵制自己，再用一计进攻敌人，两条计谋结合起来运用，就能够摧毁势力强大的敌人。
二、现代经商典型案例及赏析
【案例】
现在很多OTC，和厂家使用的计谋。在OTC里代表们常常把自己的几个品种捆绑起来给门店制定促销政策。厂家们也会在开订货会议时捆绑自己的品种。我见过修正的政策，20盒“四大叔”+200元其他产品送美的风扇一个，最高是若干件“四大叔”+若干元其他品种送笔记本电脑一台！连环计在多品种普药的超作上有还大的优势，毋庸置疑！代表在一个科室同时做两个以上品种时，也会使用此计，即使东方不亮也要西方亮起来！
【赏析】
　　连环计，顾名思义，是一种多步骤或多环节的计谋。少则两步骤或两环节，多则无定数，步步相接，环环相扣，如同长链环环相连。
　　为确保成功，在每一步骤或环节上，都可以用计，即可以在现代经商赚钱活动中，经营者采用一环扣一环的公关营销活动中，确能显示出该计的妙处。