拟组建XX集团营销中心市场部的方案（六——七）

六、             市场部的职能职责

市场部经理

直属领导：经营中心总经理

主要工作：根据医疗市场信息的变化为集团实现长远营销战略规划以及制定产品/市场拓展计划并负责配合集团经营中心总经理推广实施。

岗位职责：（具体工作）

1）  协助直属领导制定集团总体发展计划及战略目标；

2）  为集团提供准确的医疗器械行业定位，及时提供市场信息反馈。

3）  制定并实施年度市场拓展计划和集团新产品/代理产品推广计划（依据市场需求的的变化，要提出合理化建议）。

4）  依据市场变化要随时调整营销战略与营销战术（包括产品价格的调整），并组织相关人员接受最新产品知识与市场知识的培训。

5）  管理、监督和控制经营中心市场部费用使用情况。

6）  制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况。

7）  对下属人员进行业务指导和工作考核。

职能要求：

1）  对医疗器械市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握医疗器械市场动态、市场方向的能力。

2）  较强的观察力和应变能力。

3）  熟悉医疗器械及相关产品的市场行情。

4）  能够组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。

5）  有医疗器械产品的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。

6）  具备出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。

产品、市场策划负责人——产品专员

直属领导：市场部经理

主要工作：根据部门领导部署的各项计划进行实施和执行，制定产品推广、市场策划方案，为市场部拓展做好系列工作。

岗位职责：（具体工作）

1）  按时完成部门经理布置的各项任务，并积极配合领导做好市场部工作；

2）  协助市场部经理制定各项市场营销计划；

3）  制定竞争对手、行业信息、集团产品信息等市场调研计划并分析总结，确定调研结果；

4）  制定自主/代理产品推广、市场策划方案（以整合营销、渠道管理为主）

5）  建立健全市场部营销信息系统，为本部门和其他部门提供信息决策支持。

职能要求：

1）  熟悉医疗器械行业的市场动态，对医疗市场营销工作有深刻的认知；

2）  有医疗器械产品推广、市场策划经验；

3）  有较强的语言和文字表达能力；

4）  熟练操作办公软件，并懂的策划过程中的设计程序；

5）  高度的工作热情，良好的团队合作精神。

市场拓展、督导负责人——省级/区域经理

直属领导：市场部经理

主要工作：根据部门领导部署的各项计划进行实施和执行。

岗位职责：（具体工作）

1）  根据集团战略、规划以及市场部目标任务，对其所管辖区域市场进行集团自主/代理产品推广；

2）  建立并维护所管辖区域市场的销售渠道，并对销售渠道进行评估和管理，制定具体的市场营销活动的方案并实施；

3）  与代理商/经销商建立良好的客户关系，并对其进行产品培训；

分页标题

5）  汇总反馈市场信息；

职能要求：

1）多年的医疗器械产品推广、市场拓展经验，丰富的市场营销经历；

2）系统、规范的市场销售方面培训经历；

3）良好的表达能力和商务谈判技巧；

4）良好的沟通协调、应变、学习能力，熟练操作相关软件；

5）高度的工作热情，良好的团队合作精神。

七、    市场部的发展趋向

根据集团规划的战略目标，立足集团长效核心产品，引进代理多元化医疗器械产品，由一个自主产品的经营中心衍生为多元化产品的经营公司。