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昨天和领导说好了，今天早上要去医院在一个主任上班之前等她，我定了6点40起床，结果到那的时候还是晚了，医院8点上班。无奈，只好瞅瞅已经在坐诊的主任们了。门口门庭若市，已经插不上什么话了，可我又不甘心就这样的走了，就坐在门口的椅子上发呆。
这个时候我注意到旁边坐着一个高瘦的女孩，我对她很有印象，因为之前在找一个主任的时候见过她。自认为自己算高的了，可她比我还高，所以很特别。她对我估计也有印象，所以我们很自然的就攀谈起来了。她是外企的，她的大区经理这两天来视察工作了，所以她怕被抓到就来医院坐着了，其实现在这个时候也没什么事，好无聊，平时在家都睡到9点半10点的。很羡慕她这样的，这个医院她做了2年，看着她，我开始想象2年后的我...会不会也很自由？也会有很高的收入？我会再交个男朋友，再商量着买房买车准备结婚？...呵呵 这个时候一个主任走过来了，她利马和主任打了招呼，最后还说了句：王主任，鞋子什么时候买的呀，好漂亮。一句话说的主任喜笑颜开，还停了下来和她聊了2句。果然是老手啊，我都没有注意到鞋子，平时医生上班都是穿白大褂的，很难谈他们的衣着，只有鞋子还看的到，这一点都被这些代表们拿出来做了谈资，都是强人呀！
我和她一见如故，互相交换了电话号码，我还知道她有个好听的名字--韩**。我和韩最终在医院还是坐不住了，决定去街上逛逛，她比我大5岁，豪爽的说她是姐姐还请我吃了顿早饭，弄的我怪不好意思的。交谈中我知道她有一个读博士的高个子男朋友，男友家里条件也好，2个人买了个11W的车，现在正在装修房子，这个星期天还准备去挑婚纱拍结婚照。说起这些她一脸的幸福。一个中文系毕业的人做了2年的代表就成了现在这个样子，这也是我的目标和动力！
和她一起逛着逛着就顺便走到了**医院的专家门诊和住院部。韩去了内科找人了，于是我们分道扬镳。我先去了专家门诊，一看病人好多，就先去住院部探探，这边还是第一次来。这不看不知道，一看就看到了我的死对头正坐在里面，外企的那个女代表---吴！前任老代表和我说过这个女的很厉害，我和韩都不会是她的对手，果不其然啊，她真是无处不在，无孔不入！是和平共处还是你死我亡？我不知道答案。
今天这个地方给她捷足先登了，我只好转战专家门诊。今天是朱主任当班。听前任代表说他报的数字比较虚，但是我知道他一直有在给我们用，这说明他还是肯定我们这个产品的，最起码关系不是那么僵，也有发展的潜力，而且老爷爷嘛，还是比较心软的。我决定等他下班送他回家，顺便和他谈谈我们的政策聊聊他的家庭以便以后的家访。正当我计划的好好的时候，我突然发现原来他们一个办公室里有2个主任在，还有一个刘主任给病人遮住了都没看见，这下一下打乱我的计划了，这2个人在的我怎么好说话啊。算了，估计今天送朱主任回家是不成了，干脆买2瓶水给他们润润喉算咧。但我总觉得不是单独找效果不好，最起码让主任感觉不到你是特地来找他的，感觉不到他的重要程度。可到了这个地步也没什么办法了，不然今天上午就白等了。不知道老年人爱喝什么饮料，但是想起来老代表上次跟我说买了瓶果粒橙给刘主任她是死命不要的，说她只喝茶。所以我就买了2瓶绿茶等病人门都走了就放在他们桌子上了。朱主任一看见我就知道我是哪个产品的，这点我很高兴，要的就是这个效果！但他坚持不要我的水，说不渴，走的时候还笑着要把水塞给我。我说那您带给其他人喝喝好了，硬是塞到他的包里，他也高兴的要了。刘主任开始也不要我的水，但最后还是说饿了，嘴巴有点渴，还是喝点水好了。最好还不忘说谢谢我。本来我是想趁着朱主任走了后请请刘主任吃个便饭的，但一看包里钱貌似米带够，还是等下次好咧。
中午的太阳有点威力了，隐约感觉到有点夏天的味道了。中午不知道要去哪里，回家？太远，去**医院门诊又太早，下午不知道是在这边等主任上班，还是去门诊等主任下班。有点彷徨。买了2个烧饼我又找了个网吧做下来，哎 舒服多了。但是这一坐下来，惰性就来了，上的不想下，哪也不想去。害怕每天重复着一样没深度的拜访，不知道什么时候才是个尽头啊。看看联盟，发现好多朋友们的支持和鼓励的留言，觉得还是要坚持，不然辜负了大家对我期望，另外还有好多朋友说我勤快，这点真是惭愧，其实我很懒很懒。。有的时候真的是**的走投无路啊。。
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上到4点还是做车去了门诊，继续洒网！继续捕鱼！！嗓子都已经干到冒烟，算了，买杯奶茶喝了，要对
去了门诊，不知道是喝了冰奶茶的缘故还是门诊感觉凉快，心情也突然感觉舒畅了很多，找主任的劲头也足了。发现上次跟我直接说月初兑费用的陈主任正在和2个代表聊的开心，我也笑着进去了，虽然我和那2个代表不熟，但一起谈论谈论衣服、减肥之类的也没有什么忌讳的吧。进去和陈主任打了个招呼，她笑着问我是不是**产品的。我好高兴啊，她还能把我和我的产品对上号。她问我前面的代表是不是不做了，然后直接跟我说了上个月用了17合还没兑，这个月的还没出来。我很明白她的意思，立刻打消他的顾虑，说这个月一起给，她很满意的点了点头。17合的费用也不是很多，我就当送她个礼物好了，不然因为这17合的费用断了以后的财路就因鹤失众了。但17合这个数字让我欢喜也让我优，欢喜的是我需要垫的费用还能承受，忧的是怎么才17合，看来工作做的还不够，争取要让17合变70合！跟他们聊了一会，发现陈主任还是比较喜欢穿衣打扮保养之类的，决定一定要拿下她，这种肤浅的人就需要用肤浅的方法来搞定！争取这一个月她8次门诊送4次饮料，1-2次送她回家，1次请吃饭，一次送个包包，然后再下个月家访！包里还有瓶饮料，是为了她早准备好的，我一直在犹豫不定该不该拿出来，拿出来吧,看那么多代表在，她不好意思喝,我也不好意思在那么多代表面前显特殊。这个时候有个病人因为药还没拿来陈主任在等他一直没下班，等到最后那个病人还没把药买到，陈主任有点毛躁了，在发牢骚，这个时候代表门都陆续的走了，我乘机拿出饮料放在她桌子上然后就和她说再见了，什么都不说了，让她自己感觉去。
今天要拜访的最后一个客户在前任代表那里得到的评价是：很好很强大。是真的很好很强大，他一个人上个月的用量占我们整个销量的1/4，而且对人非常之客气，对我们的产品评价也是非常好的，这个是第一个主动评价我们产品的主任。最后他还把我的名片仔细看了下，并问我名字中间那个字怎么读的，很喜欢这样的主任，最起码感觉他对我也是很尊重的，不象有些医生就以为自己是皇帝老儿。。这样的好人不维护实在说不下去。所以VIP没话说的！
总体今天的感觉，最起码有3个主任对我是认识的并知道在用我的产品，有所收获，没有徒劳。希望每天都会有新发现，期待某一天奇迹的出现！
