医药企业省级公司销售经理的管理与提升

医药企业省级公司销售经理的管理与提升

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中国营销传播网， 2002-04-22， 作者: 张玉洪， 访问人数: 1737

目　录
销售经理的品格要求
对销售经理的量化考核
对销售经理的才干考核

　　省级公司作为医药企业的基层组织，是医药企业销售的中坚。在广泛适用的“以销定产”的经营思路下，省级公司运营情况更是医药企业经营状况的晴雨表，直接关乎企业的可持续发展。销售经理作为省级公司的负责人，肩负着将公司发展壮大的使命，医药企业对其管理与提升成为省级公司管理的重中之重。

一、销售经理的品格要求
　　省级公司是医药企业营销政策的执行组织，企业必然对销售经理的品格有较高要求。而现实中，销售经理人格魅力的缺失是一个突出问题。即便在大型医药集团，自私、狭隘的销售经理也并不鲜见，为一已利益，侵吞公共费用，克扣业务员应得收入。而业务员迫于经理的淫威及现实就业的困难，忍气吞声，只好将怨恨追加到医药企业，他日易主不在话下，遑论“忠诚”之心？！如不“内强素质，外塑形象”，只会损害企业的凝聚力。

　　太史公说：其身正，不令则行；其身不正，虽令不从。从这个意义上讲，销售经理应是“讲学习，讲正气，讲政治”的典范。同时，要求销售经理在在工作实践注重个人修养，做品德高尚的人，秉公办事，严于律己。

　　有了上述的前提，销售经理才能在个人利益与企业利益间将全心移到企业利益上。

　　销售经理是医药企业的形象和旗帜，他的人格决定了省级公司发展的好坏。史玉柱提出个人“德是基础，才是标准，做企业的道理同做人一样”（见《21世纪经济报道》2001.2.12第29版），这可以作为销售经理选拔的参考。