如何开发市场

大家咋一到新市场，两眼一抹黑，不知道谁能帮助你也不知道谁能帮你处方多少，如何下手？

1、搜集信息最关键（夜访效果最好）

2、加强拜访斌率

3、根据你搜集的信息，前一任留下的资料，可选择一批客户

4、做个广泛覆盖面大的活动，并跟踪活动拜访客户

5、一段之后最好统方，或暗地里观察他的坐诊或病房里查病例

以上5点，可以帮你确定一批作为重点大客户集中资源集中拜访频率，集中感情细节做事，从资源上，拜访频率上，情感上、产品上征服客户，成为真正的大客户。

大家看过杂技转盘子的，很多盘子在手里转，他必须先把几个盘子转的很快，再去转其他的盘子，不然，不等你下一盘子转起来，第一盘子早就停下了，做客户的道理一样的，要把第一拨客户高速转起来再转其他的，第二拨客户转起来，你可以稍微转转第一拨客户然后去转第三拨客户，等第三拨客户转起来后，你再转转第二拨和第一拨，如此既能将大家大家都转起来又能有时间、资源和精力转其他的。

记住！向一次把所有客户都玩转，你会手忙脚乱，资源精力都跟不上，最后结果就是谁都玩不转！