临床实战我之所得

我做医药代表时间不长，现在的重点也不在临床上面，几点体会供大家参考：

1、对医生说假话一定要慎重。平时你跟医生说了十句真话他可能都没有在意，当你撒第一个谎的时候，

   你可能就要后悔了。

2、拜访一定要出其不意，不落俗套。都在上下班的时候去找医生，你觉得效果会好吗？用心去做吧。

3、医生其实很细心，当他在指出你的不足的时候，一定要尽快改正。哪怕是“亏本”的“买卖”。

4、帮助他的家人和朋友比帮助他效果更直接，前提当然是对他有足够了解。

5、不要因为跟医生熟，就太随便。距离也可以产生美。

6、公司有学术活动或医学教育学分等政策时，多留意和你不熟悉或关系不好的医生，他们可能是你的潜在客户。

7、细节决定成败，多从小事做起。

8、态度决定一切。记住——你想做的事情，一定能做成！！