即将踏上医药营销之路的感慨之言!

2008年1月1日星期二，新年的开始同时代表着我的职业将发生了根本性的改变，即将进入一个完全陌生的领域。

说实话心里有些害怕，害怕再什么地方呢，不知道如何去做这项工作，不知如何做起，现在只能在网上看看别人写的文章，让自己从中找到方向和目标。

最近几天看了不少医药代表的销售内幕，心中不免对这一行的销售人员的行为以及一些医生的行为感到羞愧，但仔细想来，可能这一领域的风气就这样吧，自己既然进入这一行不免要适应这一环境，俗话说“试者生存”嘛。虽然大的环境已是如此，仅自己的力量也是无法改变的，那还不如就顺应这个环境，但是我觉得关键是自己的内心不可改变，应始终保持着“冰玉壶”的心境。

大学本科毕业等于零，一切从头做起，“坚持到底”一定要作出成绩，去迎接即将到来的一切困难吧。接受别人的冷眼、讽刺、挖苦、嘲弄，即便这样我也要始终保持着以一颗真诚的心对待所有的医生。我要和他们建立友好的朋友关系，他们的一切困难（工作、生活）就是我的困难，我的唯一目标就是要用一切方法提高自己的销售业绩，把自己放到最底层，医生就是我的亲人，以亲人的待遇对待他们。亲人就需要我去了解和关心他们的工作和生活，帮助他们解决困难。

销售工作还没开始，我觉得应该在销售过程中要摸索一套自己的销售流程，这就需要不断的归纳总结，要保证每天把自己的销售过程都记录一下，每个周的周末都必须进行归纳总结。

如下是自己近期要做的事情：

1．了解一下医院的工作流程和不同医生的工作内容。

2．详细的掌握不同科室的情况。

3．医生的工作规律。

4．集中精力搞透一个点。

5．那么多公司的代表，大家都在学习同一种模式，我想这大概也是医生不愿意理我们的原因吧，视觉和听觉都疲劳了，怎样才能推陈出新呢

6．有些医生喜欢做老师，那就虚心的向他们请教。

7．作学术是手段，作好关系才是医生用我的药品的关键所在。

8．知晓行业的“潜”规则。

9．良好的过渡这段新人期。

10.补充医药知识.