：攻坚一个月－－第19---25天

2005-5-18

好几天没有写点什么了。拜访过两次，是平常的感觉所以没有记录。

1、5月16日晚，没事了，打电话问值班室哪位大夫值班，本来是要知道是不是重点大夫，好再沟通一下。护士说了一个没有听过的大夫名字。不好，还有漏下没有拜访的吗？还是去看看吧，还是带了水果。

见到后是个女大夫，还带着小女儿值班，看样子已经是小学生了。
介绍自己，产品，再说说自己的原则。问道小女的年级，说是一年级。问在那里上学。过两天是六一儿童节了，考虑是不是要准备礼物什么的。女医生可能是权利有限，但是不能排除不能开发患者不是？所以关注她们还是应该的。再说，到人家家里还是不好。如果是儿子到是可以上门拜访。

我说咱们医院也有A、B（竞品），她说A如何，B如何：就是这两种产品有不适用的地方，我就说你们都是专家，一看就明白，遇到合适的患者就试试吧。很客气的答应。正要说说费用的问题，护士进来看电视。我就要手机号码告辞了。

出来发了短信给她，告知费用和拜托她关照的话。她没有回复。

得到消息说我的产品已经使用了几只，但是不知道谁使用的，这是好消息，应该知道是谁使用的，再继续跟进。准备开始第三轮的夜间拜访，和其他科室的电话问候。重点客户还要约出来坐坐。

2、今天上午到重点科室见主任，想看看他用没用。人很多，只是打个招呼，出来了。

3、到另外的科室有个重点医生，见见他，可是有人，一个妙龄女孩，正手里拿着患者检验单给大夫看，讨论什么，我以为是患者，就坐下等待。可看样子不相诊断，显然是同行。一个人进来约他中午约十来个同科室的大夫吃饭，他去定饭店了。看来他们很熟，不像是同行。大夫见我点头表示认识我。我本来在旁边坐着，听到是同行讨论。就起身出来，我想这样也是尊重同行的表现吧。

在走廊里看到女孩出来，她还回头看看我。看来猜测出我是同行。她的方法还是很好的：以后我也不带包了，或者带包但是要带医院的一个大袋子，比如CT袋子，这样医生看到你认为是患者。同行也不会发现！！！！从她的谈话中得知她一定是老手了。对话好像是我听不明白，医生倒是能明白的交流，看来我们应该准备一套暗语或行话，以备使用。

又有人进去，是患者。等待，再看，办公室坐着六七个患者。还是走吧。
下来短信告诉他，我本来要中午约他出来坐坐，但是知道他中午有约会，患者又多就先走了，改天再约。他没有回复，正常。这样通知他我认为是好的，表示自己对他的尊重。

4、9点下楼。打电话约一个主任吃饭。经过很复杂也挺惊险和伤心的。不说了吧。