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湫烽金秋十月话医药销售系列之——面试的前前后后
今天我就和各位盟友一起带着这些问题来共同探讨这一永恒的话题——面试。
上篇——面试之前
公司——接到面试电话，告知你面试时间、地点之后。你首先应该做的就是对于该公司的了解，主要是产品和企业文化（一些小的外资企业，其企业文化可能在网上没有，这时我们就着重记住其产品及其行里信息就可以了）。
问与答——在面试之前最好能看一些外资企业面试经典的问与答，这些信息网上都有，各位盟友可以去网上去荡，不过我自己的体会就是这些问题，平时最好就看看，并演练演练，这样你面试的时候就会感到应答自然，要不然临场背下来的比较生硬，而且含有你个人的东西比较少，这样会给面试官千留下篇一律的印象，而你进入下轮的几率也就会大打折扣。
着装——面试之前大家必须要重视，我个人的原则8字方针——舒服，得体，大方，端正。有人说不能穿牛仔裤，有的人说不能穿浅色的的衣服，我和很多行里朋友感到都不一定，以符合八字方针为最佳。
心态——自己感觉为准备之重中之重，因为如果你能把这些东西都放在心上，武装到心脏，那就没话说了。就拿我来说，之前一直想进**公司，面试准备也很充分，但是就一点，心态不好，太重视了，以致面试比较紧张，没有很好地和面试官进行互动，导致了那次面试的失败。关于心态，引用那句老话“一颗红心，两种准备”。
如果面试之前准备充分，是迈出了胜利的第一步，那么面试之中的点点滴滴则是面试的关键所在。
中篇——面试之中
自我介绍——一般为1分钟，也有3分钟的，但以1份钟居多，我个人也偏重于喜欢1分钟。原因有二，1、能让面试者把把握重点，2、能尽少地暴露自己的弱点。而自我介绍也是有一些模式的，我自己也总结了一个模式供大家参考：首先，表示感谢××公司给这样一次面试机会，也希望自己在今天能有出色的表现以符合公司所提供职位的要求，我是一个****的人，在大学里做过***事，在这段时间里，自己就是不断***，战胜***，而今天我坐在这里，是因为我知道经理您提供了一个充满**这样的职位，而我相信自己能胜任这份工作。谢谢！（**表示你的一个鲜明个性特点——这个自我介绍，简洁明了，让别人一下知道你的性格特点，并和今天的职位特点联系起来，所以这样也能一下子让主考官记住你）
问与答——总原则，不说不知道，据实回答（符合简历陈述），采用直接与间接回答相结合的方法，适时给些反问，把问题抛给你的面试官。答的技巧为：首先，要肯定或者感谢问者的问题，然后就所提问题，发表一些自己的个性观点，当然一定要符合这个职业的特点，不要大发感慨，游离主题，只要能自圆其说，一般问题都不大。
提问——这个已经成为外企面试快要结束时一个常规环节，如果各位觉得先前的表现不是很好的话，这个环节也是一个翻盘的机会，提几个有质量的问题，真的会让主考官对你刮目相看。你可以提一些目前的一些医药现状，比如医药分家，当然主考官可能会再把问题抛给你，而这时就是看你准备的功夫了。所以你的所提问题，不是随性所想，而是有备而来。
面试结束——我和几个进入外企的好友聊天时，感到在面试结束的时候，说出自己在这次面试中的表现，以及表达一下自己想能进入下一轮面试的殷切希望，有时很有必要，这点大家可以自己去体会。 分页标题
起身告别——表示感谢，如有机会尽量去握手（建议用点力）！
下篇——面试之后
面世归来——总算面试结束了，很多人会松了一口气，认为面试结束也就万事大吉了，随之等待……然后也会在一些地方询问，看自己有没有机会进下一轮或者下一轮会出什么样问题等等。其实这些都是不是最适合的面试归来者做发。比较好的做法是：面试完的当晚，给主考官一条短信，以表示感谢和希望能进入下一轮并有更加出色的表现，不让他失望（因为进入下一轮一般是推荐给你老板的老板的，你老板不想让他的老板觉得他眼光太差吧）。如果3天内没有答复的话，可以考虑给主考官一个电话，即使被Pass了，问明原因，让他给点意见也是很必要的，因为接下来你还有很长的一段路要走，而你我也都是真正地想从事医药销售这个职业，不是吗？
扭转局面——关于被Pass了，是否还有机会进入公司。也不是没有这样的例子，上次和我一个一起培训的同事谈聊，他说，之前他已经被HR淘汰了，也就是说他本没有机会再见到我们的大区经理，而这次面试也会随之结束。可是，他竞直接跑到他的直接老板那里谈，而谈的结果就是进了一个让很多人心仪的公司。呵呵，所以说永远不要说放弃，因为很多机会是在乎自己去争取的！
