新手一个月的心得体会，大家不要犯我同样的错误

我是新手刚上路，几点很小的细节，大家不要犯我的错误
1、给客户送礼物的时候一定要他/她单独在的时候，有另外一人在，一定不要拿出来，有外人在医生肯定不收的，拿怕是一瓶水，客户也会谦让一下，最后谁都不收。逢年过节送礼的时候，最好去办公室或病房，这样大家可以坐在一起聊聊，送礼时客户才能多跟你说说心里话，如果送礼时该问的不问，过两天再问，客户也不会说了。

2、拜访的时候，一定多做计划，多找话题，先把今天拜访的目的都达到了，然后再聊家常

3、在门诊拜访时记得进出去后，把门关上，不能敞着大门，我刚开始时没注意这点，但开着门，发现医生总往门外看，也许医生在顾忌些什么，所以记得把门关上。

4、如果想查药房是否有药，可以去划价处，划价问问，只要划价处能划出价格，药房就有药。当然也可以溜进药房自己看看品种数量。刚开始时，因为我的品种自费，价格又高，并不是每天都走量，有时只有目标客户出诊时，药房才有走量，所以我就遇见断货的情况。现在我去医院，就先到划价处查查品种药房有药没。

5、如果去病房，下午3点以后去，住院老师能清闲一些。想跟护士聊天，那就晚上6：30以后，都下班了，只有值班护士在，去陪聊陪吃，收获肯定不小。护士办公室内有住院病人的基本信息，可以了解患者的基本疾病情况。

先写这么多，我也在总结，大家共同进步。