湫烽金秋十月话医药销售系列之——道路的选择

我曾问过自己这么一个问题，在职业生涯中，我遇到过的最大挑战是什么。颇具讽刺意味的是，我遇到的最大挑战竟然发生在刚毕业时的第一份工作上。

确实是这样，毕业了，我会情归何处，我该花落谁家？

想想自己在毕业那阵子，因为放弃了考研而从新面对未来道路选择的时候，自己真的是一筹莫展。沉沉默默了好几个月，看到同学们一个个在准备着找实习单位，准备着面试简历,虽然我表面上无云无雨，但是我的内心却是如翻江倒海，未来的道路，我到底该怎么走？

考研我是抛开了，做生产我是没有考虑，接着就是实验室化验员，药厂里一系列的如研发员，资料申报员等，还有医药公司里的采购，医院里的药房，医药销售代表，当然还有一系列的转行，以及自主创业。

药厂的工作，我觉得以我的实力，进去肯定没有问题，问题是，我对这个行业的还是有所了解的，我一个学长在一家不大不小的药厂做研发，工资不高不低，但他对现状不是很满意，一个月的收入到月底几乎也没有剩余，要不是父母给了房子，他说不知道这辈子还能不能娶到他老婆（他老婆是名牌大学毕业）。现在他在想着跳槽，期待着下份高薪工作，不过以他的性格做这行倒也合适，随着他的工作经验不断提升，以后过上中层人的生活也是指日可待的。

话说医药公司的采购员，我倒觉得这个职业很好的，说实在的，我以前没有怎么注意这个行业，但随着自己的同学和朋友做了这个行业，加上自己与采购员的接触，自己却逐渐关注起来，我用两个字来形容这个行业——肥差！采购员每天主要的动作就是接电话，工作的主要内容，就是下定单，和药企的商务代表接触。但是医药商务人员要想在采购员这里得到自己想要的东西，适当的付出还是必须的。就拿我自己来说，每个礼拜拜访一次，每次都有带东西的。我想我是带的，其他厂家的代表也是会带的吧。不过带了东西，话就是好说啊。

再说说药房的工作人员，毕业之后我很大一部分同学是进医院药房的，其实你自己去药房看看就知道这份工作是干什么的了，相对来说比较枯燥乏味。不过你要是能进三级甲等医院，那薪水也是不低的，而且福利还很好，有时在经济发达地区，那小医院福利都是很好的。而且如果你日后做了采购，库管，药剂科主任什么的那个“福利”还是显而易见的。不过慢慢等也是显而易见的。

提及医药销售代表，现在在看这个帖子的很多朋友应该是想做医药代表的。那我们就首先我们来认识一下医药代表，医药代表（medicalrepresentative，MR）原本是指负责向临床医生介绍药品的性能及告知各种使用禁忌、收集临床应用过程中的各种不良反应，以及发现药品新的治疗功能、延长药品生命力的药厂或医药销售企业的代表。但是，在我国，医药代表同时还是医药生产企业或销售企业的营销人员。与其他行业的营销人员一样，我们的职责还包括为企业的产品在所辖区域内建立销售渠道和终端体系，同时负责产品从进入市场、促销到完成回款整个销售流程的人员。

医药代表的目标客户包括医药销售企业、商业公司、医院和药店。

医药代表的工作模式包括：举办各种级别的学术会议、定期拜访临床医生、组织实施药品的临床观察试验、组织发表某种药品的临床试验文章、有目的地调查药品的副作用和不良反应等信息。然而，国内的医药代表除了要承担上述职责外，还要承担销售任务，这给医药代表的工作带来很多新的特征，也为医药代表这一职业带来了很多负面影响。

现在很多人做医药销售代表是看中它他的高薪，看中它的自由。而实际上在，这几年医药代表的薪水已没有以往那么令人诱惑，自由也是相对的，咱们常常因为客户的呼唤而顾不上自己的生活。这是喜亦是忧？

再加上这几年国家对这个行业越来越规范化，越来越职业化，很多潜规则也在逐渐在淡化，所以各位即将要从事医药销售生活的人要慎重注意了，你的道路选择是很重要的，切记急功近利。但是那些为了改变自己命运，很有销售天赋的人，如果不做sales那都是埋没了。

转行，我也是有朋友转的，我一个朋友外语水平不错，现在在一家外资企业做内部物流，待遇福利也都不错。所以只要你在某个方面有特殊的擅长和爱好一定要去大胆地追求，千万别委屈了自己。

创业，我自己就很想的，一个大学的朋友在大二的时候就在外面开了一个公司，当时我也有参与，后来我们因为各种原因陆续退出了，可他一直坚持到现在，短短3年，已经有了2幢房子，今年还打算买车，确实很让人羡慕！

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现在，我们来揭开生产这个行业的面纱。说到生产，我是很熟悉的，因为我二姐就是做生产的，现在我的几个朋友和我在同一个城市做生产，用他们的话来说，就是3班倒。喜欢夜生活的你确实可以试一试，而且还有礼拜天。像我朋友进了外企待遇也还是可以，当时我觉得这个行业缺乏技术含量，比较机械，就没有去考虑，现在看也不全是，还是有很多知识在里面的。所以大家不要因为我不选择而误导你们，因为我同学有喜欢，说不定你也会喜欢的。

写了这么多，也许很多人会问我的选择，答案也是显而易见的了，sales，现在自己刚刚来到一个新的城市，在把自己的医院，商业，客户管理好的同时，不忘去享受生活，我是觉得很好。在此湫烽衷心地希望各位在这个金秋十月，能对自己的未来有个很好的选择。一旦选择就去勇敢地追求。虽然可能会碰到挫折，但你必须克服这些困难，只有这样你才能变得更加强大。

以上就是我自己在面临职业道路选择的时候去考虑的，加上了自己最近的一些感受，抛砖引玉，供大家参阅，欢迎各位盟友批评指正！

最后祝福各位未来顺利！也敬请各位盟友继续关注湫烽的系列话题之二《湫烽金秋十月话医药销售系列之——打造诱人的医药销售简历》