湫烽金秋十月话医药销售系列之——打造诱人的医药销售简历

                                       湫烽金秋十月话医药销售系列之——打造诱人的医药销售简历

    时下正值金秋十月，丹桂瓢香，很多应届毕业生正开始忙着做简历，准备着行走于各大招聘会或者进行网络投简历做准备了。而对于那些想踏入医药销售行业的人来说，走进外资企业一直是他们追逐的目标。所以打造一份诱人的医药销售简历则显得尤为的重要。

   首先我们要明白一个事实，一个药企发布一个招聘信息，会收到几十，上百甚至更多的简历。最能吸引HR的只是几个关键词，比如你公司的名次，对手公司的名次，以及业绩等数字。

   先谈谈简历的基本组成

基本信息：一些基本的东西包括姓名，电话，邮箱等，总之能让人联系到你，其次你的住址也是很重要的。

社会实践：对于应届毕业生来说尤为重要，因为你的社会实践的分量或者多少很大程度上是删选简历的人对你销售潜力一个衡量的标准。

工作经历：最好能详细描述职责及业绩数据来证明你的销售能力。

求职意向：确定你的求职职位，不要把什么研发都弄到上面来，对于我们来说就是医药销售代表，很明确。

自我评价：我个人认为是最重要的了，因为从你对自己的评价当中能看出你一个的意志和品格！所以要用心评价自我！

教育背景：简洁明了为佳

获奖经历：拣重点的写个3个左右

外语水平：看你自己水平了，没得商量

计算机水平：写了也没人去调查，但是还是要写，丰富简历，所以写个*级比较恰当

兴趣爱好：一定要写，但也不能什么爱好都。比如你写个热爱足球，说明你比较有团队意识！而写爱好吹笛子则和销售关系不大。

  关于各类简历的注意点，供大家参考

    公开招聘的销售职位大致可以分为4大类吧，普通医药代表，高级医药代表，技术销售代表，和销售管理。

普通医药代表：基本职责就是开发和维护客户，开发可能从一个客户开始，找到关键人，推荐产品，打进医院，进行一系列的上量维护工作。需要的是认真负责的态度，坚韧的心理素质和对金钱的渴望。在简历中需要表现的是你个性的张扬，自我激励，自我管理能力以及对成功的渴望。

高级医药代表：有过一段时间的销售经验，一般在外企为3年，有的公司如果要升高代还要考试的，高级医药代表，有了客户的积累并对医药销售模式已经很熟悉。那就需要在简历里表达出这几点了：

1，你所熟悉的销售模式（渠道）直销，还是代理，还是替公司做，以及你开发新客户的方式。

2，你所熟悉的市场，中国太大了，不可能所有的市场都是熟悉的

3，你的业绩，至关重要。

4，你所接受过的销售培训

所以对于高级医药代表来说，卖什么产品已经不是最重要的了，关键是销售的渠道。

技术销售代表：我记得美敦力公司就属于做技术销售的，作为技术销售，需要了解产品知识，能为客户提供技术方面的服务，技术背景很重要，开拓客户以及谈判签约能力要求相对较低。如果有做技术的想转销售的可以从这个切入。在简历里要表明你的专业，工作经历，接触过哪类产品和生产流程，以及处理各种技术问题的能力，还要说明自己与人沟通的能力，因为毕竟是份销售的工作。但是从现在我们做医药销售的成分来看，似乎还是有医药背景的多，因为这样做起来感觉相对容易一些。

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销售管理：就是销售主管，经理或者更高级别的。关键是自己不直接有销售指标，需要通过团队的管理来完成销售指标，除了和资深高级医药代表一样要熟悉药品的销售模式，市场，曾经的业绩。还要在简历里写明管理的经验了。你的直接领导是谁，你的团队有多少人，每日的管理工作内容，包括指令，指导，监督，培训，考评，奖惩等。

    总之一个HR在看医药销售简历的时候，最关心的大致就是以上的内容，如果看到了他/她的关键词，才会认真看，才会有面试的机会。

   我的一点个人特别体会

定位明确-----要找什么工作.
突出重点-----有什么能力,有哪方面经验.

  写简历de几点不要
1，不要像写论文那样准备厚厚的一本。企业看一份简历的时间一般不会超过5分钟，没有哪个HR或经理会有耐心读你的“专著”，要善于抓住要点，建议长度不要多于2页A4纸。 

 
2，与应聘职位无关的工作经验和社会实践不要写。根据用人单位的性质、对职位的要求，提供出足以向用人单位证明自己能力的背景资料就可以了。

3，简历中不要面面俱到地展示你的所有方面才能，这样会让HR抓不住重点。

4，建议不要在简历中写明最低薪水要求及职位要求，否则你可能失去面谈的机会，不要自己给自己设定过高的门槛。

   小小建议：
   突出学历或经验 ，如果你是名牌大学毕业生，那就尽量突出你毕业的学校；

   若是你所学的专业与应聘的工作内容非常对口，那就尽量突出你的专业背景；

   如果你学历背景没有优势，那就想方设法在经验上胜人一筹，好好挖掘自己的经验，比如你参与过的所有社会实践、实习活动，尽量找出那些足以证明你的经验优势的信息来。

    今天就这么多了，最后附上几个经典的医药销售应聘简历，均是真实的，并且都已顺利进入外资企业，但其中还是有不完善的地方，所以仅供参考，希望大家多提宝贵意见，也但愿的努力能给你带来一点点帮助！

    最后我要在这里要祝福正在找工作的每一位盟友都能找到自己满意的工作，也我希望大家继续关注湫烽的下集《湫烽金秋十月话医药销售系列之——面试的前前后后》