找产品
招代理商
找工作
查数据
刚刚发现了这个“药代之家”，眼前霍然一亮！急忙兴奋地注册了！
接下来看了好多优秀的文章，思考着……思考着……，静下来之后，感觉想说点什么，可又不知道从何说起！
还是说说我的OTC工作体会吧！
一．回首往事
过去的销售之路，虽然结果并不尽如人意，但对于过程，必须用心去感受，将遗憾弥补，将失误矫正，从失败中获得新生，而不是将错误延续，把决心带往新的征程。只有这样，也必须这样，才会有一个坚强不屈的营销将士被锻造，才会有一个好的市场被建立。
二．好心态
在区域市场上，洒下汗水，播种希望。但从销售情况来看，销售额一直处在缓慢提升的阶段。分析其中的原因有很多方面，但如果只去寻找市场的原因，似乎都成为逃避不良结果的借口，但也不能否认客观存在的不利因素对一个市场的影响。所以只有变通才是最有效的途径，有名老话说得好：打铁还需自身硬嘛。
改变原有的思想框架，务实求新才能最终走出一条新路。我想：首先要做一个有计划的人。事预则立，不预则废，足可见计划的重要性，安排好工作的先后﹑轻重与主次，做到心中有数，统筹兼顾，忙而不乱，才能稳操胜算。其次要做一个有责任心的人，市场兴亡业务有责，说到不如做到，要做就做最好，同时在工作中要以新的心态﹑新的方式来迎接工作，因为结果比道理更重要。
三．点点滴滴
那段时间，天天都在忙这此事情，提高产品的铺货率﹑完善产品的系列化﹑加强药店的沟通。做终端就得和药店经理﹑店员交流，在这个过程中，要时刻站在他们的立场上去思考问题，分析问题，揣摩他们的想法，从他们的一言一行，从他们的表情去猜测他们的意图，找出对方的兴趣和爱好的所在，寻求双方共同的利益点，同时也要注意自己的一言一行，语言表达要有艺术性和技巧性。
四．我们永恒的“上帝”
消费者的引导是我的工作重点。在如今以铺天盖地的广告传导还有效的年代里，吸引消费者眼球﹑占领消费者的大脑，从而让购买产品成为一种习惯性的动作，并逐渐建立起消费者对产品的忠诚度来占领市场。在销售产品的过程中，应该确定工作性质，最终的目的是把产品卖给消费者，而只有消费者满意产品和服务，才能实现真正意义上的销售。所以说活动促销是做“顾客满意度”的工作，满意的消费者是最大的资产﹑最好的广告﹑最棒的宣传员。当今产品差异化越来越小，人的重要性越来越重要，消费者不只是买产品，同时是在买信誉﹑买服务﹑买满意，完美的服务品质，只有100分或0分，不会有99分。
五．每天励志
销售工作是我的灵魂，销售无定势，没有不好卖的产品，只有不会卖的人。销售人员，最大的挑战就是自己，突破原有的困难，于无声处听惊雷，不能突破就意味着停滞不前，不应对现有的成绩感到知足，眼光放得长远一些，保持激情，每天给自己一个目标，每天给自己一份惊喜，每天告诉自己又学到了新知识。
六．永远的祝福
市场是无止境的，梦想有多深，天地就有多宽，单纯OTC工作或许不是我们唯一的舞台，浑入社会让品牌置根于民众才是这一时代推出的新举措。有志者事必成，让我们树立起坚定的信念，用良好的心态﹑优秀的销售技巧，成功的打开一个个市场，我们一定会成功的，就让我们----------
用热情战胜冷漠，
用执著战胜拒绝，
用好心态挑战失败，
愿全体药代同创佳绩！
七．期待
分享你的……
