自从发现了这个“医药联盟”,我就越来越喜欢上了“她”!

自从发现了这个“医药联盟”,我就越来越喜欢上了“她”!

经常在不知不觉中,一打开电脑,就熟练地进入到了“chinamsr.com”网站.

这几天浏览了好多朋友的优秀作品,也学习了好多朋友的经验之谈，我平时在工作中的很多困惑，在“家”里都得到了启迪，始我找到了困惑的答案——解决方法！

刚刚看了两个多小时的贴子，发现好多朋友在谈临床时，面对“破冰”问题，出现了好多的尴尬情况，“方法总比困难多”，我来说说我的工作经验，也许对您会有一点帮助！

我们中国人做事情最讲“天时地利人和”，并强调“天时不如地利，地利不如人和。成功的人一定是巧用“人和”的人。当你开发新的医院或到临床科室，去拜访药局主任或临床医生，我们最好是运用人事关系，经过介绍比较适当，这也是我们常说的“人情关系”。人与人之间有互相认识的人做桥梁，总比硬着头皮冲进去做自我介绍好得多。为了赚钱而不管人际关系的做法，结果还是做不了生意，因此做生意不得不重视人际关系。当你委托别人介绍某人认识时，为了尊重介绍人，为了尊重新朋友，无论怎样忙碌，也要在百忙之中赴约。再有能力善于与初见面客户应对的人，若没有见面的机会，更准确的说叫“有效机会”（呵呵！自己创造的，也许说的不够准确！就是那个美丽的开端啊！），其口才依然无用武之地。

当你以医药代表的身份要去和一家医院接洽，一般情况药剂主任是不会见你的，这时你必须运用人际关系，经由介绍才能见得到。没有介绍，尽管见得到药剂主任的面，对方也只是哼哈两句把你打发了，但是如果你有一张名片，上面写着“兹介绍敝友……”的字句，那就不会碰钉子。看在介绍者的面上，总不会好意对你太冷漠，尤其如果介绍者对于对方具有很大的影响力，那么情形更是如此。那是一股无形的压力，借了朋友的面子，你的面子也大起来了。见面后，想交涉的事情自然顺利得多。但很多人不太愿意给人写介绍函，对于介绍者却变成一种负担，看在情面上又不能不接受，实在进退两难，因此许多人不喜欢替人介绍，为了不熟的朋友为难一位熟朋友，是说不过去的.也有人碍于情面不好意思拒绝，便有介绍函上写一些好听的话，等这位朋友走了，再打电话，并不是拜托多多照顾介绍对象，而是说：你只要跟他见见面就够了，你觉得有利就接受，要不然你该怎么办就怎么办，不必勉强。不管怎样，介绍还总是很有用处的，通过介绍能缩短我们与药局主任或医生的距离，了解药局主任或医生的性格特点，消除药局主任或医生的戒心。因此，广结善缘，扩大运用人际关系，对于销售有很大的帮助，这些关系平常就应多建立，是无法临时抱佛脚的。不过应当注意的是无论如何不能给介绍人添麻烦，做生意主要要靠自己的本事，介绍见面而已，所谓师父引进门，修行看个人，不能再要求过多。如果太不识相，摆出一个“我是某某介绍的，你可不能拒绝”的架势，狐假虎威，那就太不给介绍人面子了。如果对方不买你的帐，在打个电话向介绍人告状，那么从此你结的善缘就变成恶缘，休想再叫人给你介绍了。

其实还有好多好方法，请朋友们多多赐教。

（总感觉好东西应该和大家一起分享）