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题记：这几天工作起来，没有头绪，没有激情，对自己和市场都感到了怀疑……其实，人都有一段时间可能处于心理困惑或者身心疲倦期，都需要及时的调整和改变。刚才看了自己当初写的决心书，一下子就有了继续努力的感觉和方向！写的可能有些不是很好，但也是心里最坦诚的想法。希望与盟友共勉！
决心书
尊敬的领导：
入销售系统，是对这个行业的选择，是对自己的重新定位，让自己以全面适应的心态和行动，配合每天都是崭新的销售工作，使其业绩不断上升，是我对自己的最低要求，也是自己树立自信心的保障。
曾有人说，这个行业很刺激，因为挑战性很强，有些人可以保持三五年甚至更长时间的激情和斗志去开拓新市场，开发新客户，增长见识，增加收入，提高自己，但有些人却恰恰相反。面对目前国家越来越限制的政策和愈来愈低弥的市场，更是有多数人选择了撤退或者换行。在这样的情况下，我应该怎么办？通过近半个月的学习，以及和老业务员的沟通，我认为自己应该坚持，应该创新，应该有更高的追求和超越自我。
当然每一项事业的完成不是只喊口号就能完成的。凡事预则立，不预则废。我需要有自己对销售的新认识（这种认识也是会随着市场及政策的变化而时刻变化的）；需要自己对目标的订立并为之不懈奋斗；需要对自己的培养和修炼；需要对自己的肯定和宽慰；更需要与领导和同事的沟通、配合、协作、共勉共进。此刻，我即以决心书的方式，呈现给领导我对工作的态度和决心，目标和方法。
第一，订立切合实际的目标。这份工作，不需要夸夸其谈——我管辖多大的市场，我有多少新老客户。我需要有个支配和鼓励自己的切实目标，时刻提醒我此刻该干什么？下一刻还需要干什么？具体到我的工作就是，我每天应该联系多少客户；学习多少专业和辅助的知识和技巧；和其他人进行更有效的沟通；给领导汇报及时的信息和业务。我始终认为这份工作不是技巧性的工作，而是勤奋性的工作。只要我务实，我勤奋，我就能不断的进步；不断的实现目标；不断的订立更远大的目标；不断的超越自我！
第二，及时了解国家的政策法规和所辖区域的政策信息。因为市场经济的本质必将是法制经济，只有及时吃透国家的政策和法规，才能从决策到营销一条线的调整我们的目标和方向，避免与其撞车，遭受更大的损失。当然也能及时改变我们学习和培养自己的方向，选择一心为工作服务的知识和技巧学习。关于这一点，实施的办法就是尽快建立起自己了解国家政策和法规的渠道（利用网络、新闻、客户信息、客服等资源），及时查阅和沟通，掌握最新动态。接下来就是反馈给领导或者与与同事沟通，商量解决问题的办法。最后就是学会总结和吸取教训，不要连续的犯同样的错误。
第三，努力提高自己的专业技巧和能力，更好的开展工作。在遵守以上两点的前提下，要做好的就是提高自己。如果说以上两点是“知彼”，那么提高自己就是“知己”。这里，我不需要拥有更大的版图，我需要把自己从一个鸡蛋变成一颗石子，从一只猫变成一头狮子，我想身上每一个部位拥有足够强的爆发力和攻击力，这样才能拥有更强大的威摄力和战斗力，才能开拓更大的版图并维护版图。具体要做的就是从自己的一言一行，一举一动，培样出营销人员的气质和魅力；不断的学习书本和前辈，掌握更多的营销知识和医药知识；不断的向客户和市场学习，努力地站在市场的最前沿，掌握驾驭自己和市场的技巧和方法。
第四，总结。毛泽东曾说吾日三省吾身，浅显的理解就是总结。我从不害怕犯错误，我最怕犯了错误自己有所不知，更怕没有人提醒自己。面对营销这份时时新、事事新的工作，犯错误是难免的，但我需要及时的总结和改正，这才是进步最有力的保证。
第五，学会真诚。真诚的面对同事；真诚的面对领导；真诚的面对市场和客户；真诚的面对自己的得与失。学会最糟糕的打算，也许我会失去一切，但我不失去真诚，这也许才是最高境界，对得起自己！
“如果前方是敌人的枪炮口，我不会选择转身逃跑，那样我只有死路一条，我只有选择了往前冲，才有活的希望。”这句话并不想表达悲壮与豪迈，而是教会了我时刻看到希望，时刻拥有激情。我有幸加盟销售的团队，有运筹帷幄的决策者；有团结协作的同事；有其乐融融的工作氛围；我想自己需要的就是学会珍惜和奉献。决心书并没有用具体的数据表达我所要实现的目标，但这份真诚的态度勿庸置疑。
选择了就不后悔，入一行就要精一行，这才是最大的决心。在这个系统，每天进步一点，努力的提升自己，努力实现自己与客户，客户与公司、公司与自己的共盈，这是我对自己的最高要求，只有这样才能充分肯定自己的才能和决心！
此致
敬礼
