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有效控制窜货
一 什么叫窜货：产品实行区域保护，本区域的产品在本区域以外市场销售的行为，我们通常称为窜货，窜货又分为两种，自然窜货、恶意窜货。
自然窜货：指市场销售空白点的自然覆盖，对渠道的有效补充。
恶意窜货：公司和个人为了经济利益，发起的人为跨区域销售行为。恶意窜货的危害很大。如果大规模的恶意窜货，可能引发价格战争，渠道死亡，最终企业的破产。
二 如何了解窜货：
（1）首先要了解为什么要窜货？
（2）什么人在窜货？
（3）窜货的原因是什么？
（4）公司自己在窜货上采取了什么政策？
三 有效防止窜货
畅销产品是最容易窜货的产品，主要是产品自身的品牌形象，消费者对产品的需求和认可。
1：渠道管理；制定严格的渠道管理制度，随时了解货物的流向，确保货物在指定的区域内销售。
2：代理商管理：制定详细的代理管理制度，要求每月代理商提供，真实可信的货物流向单，提供不了流向单的客户 ，如货物还没有销售的要看到货物的实样。
3：成立监管部门：公司以大区或代理商人数，配置监管人员，一个人最多管理十个代理商，监管人员三个月轮换一次区域市场，主要是防止代理商和监管人员串通窜货。
4：奖罚机制：以月为单位实行奖罚制度，对当月代理商提供真实流向单，无窜货记录的代理商，根据公司奖励代理商。对窜货的代理商一罚十比例进行处罚。全国通报，情况严重者取消代理资格。
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