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孟懿子问孝。子曰：“无违。”樊迟御，子告之曰：“孟孙问孝于我，我对曰：‘无违’。”樊迟曰：“何谓也？”子曰：“生，事之以礼；死，葬之以礼，祭之以礼。”
樊迟为孔子驾车，孔子告诉他说：“孟孙氏问我怎样是给医生投入，我答复他说，不要违背礼节。” 樊迟说：“这是什么意思？”孔子说：“专家为你讲完课后，一定要送上讲课费；请大夫们开会，一定别忘了车马费；逢年过节，别忘了给VIP、枪手大夫送点问候礼。他们调离了或者去世了，送送他们或去看看他们。”
孟武伯问孝。子曰：“父母唯其疾之忧。”
孟武伯向孔子请教怎样算是给医生投入。孔子说：“做医生的只是为那些给他投入过的代表的销售压力担忧。”
子游问孝。子曰：“今之孝者，是谓能养。至于犬马，皆能有养；不敬，何以别乎。”
子游向孔子请教怎样算是给医生投入。孔子说：“现在所谓的投入，是能够满足医生的需求就行了。但是就拿狗和马来说吧，你也能通过喂养它来满足它的需求；如果你投入时对医生缺乏诚意的话，那满足医生需求和饲养狗马有什么区别呢？很可能费用打了水漂！”
子曰：“吾与回言终日，不违，如愚。退儿省其私，亦足以发，回也不愚。”
孔子说：“我整天和颜回谈论医药销售的学问，他没有任何反对意见和疑问，就像一个呆子。等到和他随访医生的时候，我在旁边观察他和医生的接触和交谈，对我讲的道理，他也能有所发挥，可见颜回并不愚蠢。”
子曰：“视其所以，观其所由，察其所安。人焉广叟SŌU哉？人焉广叟 SŌU 哉？”
孔子说：“考察竞争对手的所作所为，观察他的经历、办事的手段、方法，了解他的居心何在，安于什么。那么竞争对手还怎么能隐藏得住？他还怎么能隐藏得住？
子曰：“温故而知新，可以为师矣。”
孔子说：“温习培训
子曰：“君子不器。”
孔子说：“好的医药代表不能像器皿一样，只有一种特定的用途。应该博学多能，才能与不同的医生打交道。”
子
子贡问孔子如何成为一个好代表。孔子说：“你想要对医生说要给他送东西，先得把东西放在包里，再说出来，并且坚持让他接受。”
子曰：“君子周而不比，小人比而不周。” 孔子说：“好大夫是看重产品疗效、安全性和你走到一起的；差大夫是为了回扣和你打成一团的。” 子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。” 孔子说：“学别的代表请医生骑马但不思考为何要请他，就会对医生的冷漠感到迷惑；成天空想着把产品研讨会弄得像婚礼一样隆重热闹，而不去学习办会的规则，就会让医生视觉污染，扼腕摇头。 子曰：“攻乎异端，斯害也己。” 孔子说：“批判竞争对手对自己产品不正确的主张和言论，则对医生的负面影响就可消除。” 子曰：“由！诲女知之乎！知之为知之，不知为不知，是知也。” 孔子说：“由，我来教你如何查库存吧！周五例会上经理问你医院库存，你知道就说知道，不知道就说不知道，这就是查库存的正确态度，这才是聪明智慧。” 子张学干禄。子曰：“多闻阙疑，慎言其馀，则寡尤。多见阙殆，慎行其馀，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。” 子张向孔子学求升高代长底薪的方法。孔子说：“在地区经理吹嘘自己的时候，多听，有疑问的地方加以保留，不加以发表；工作总结时谈自己做得好做得对的地方，扬长避短，这样就能减少错误；多看，加以保留有疑问的地方；大区经理从北京来当地，要跟自己跑医院，带他去见和自己关系好的医生，这样就能减少懊悔。言语的错误少了，行动的懊悔少了，高代、高底薪就来了。 哀公问曰：“何为则民服？”孔子对曰：“举直错诸枉，则民服；举枉错诸直，则民不服。” 哀公问道：“要怎样做才能让医药代表服从？”孔子回答说：“提拔正直的代表，放在不正直的代表之上，其他的代表就会服从；提拔不正直的代表放在正直的代表之上，其他的代表就会不服从。” 季康子问：“使民敬、忠以勤，如之何？”子曰：“临之以庄，则敬；孝慈，则忠；举善而教不能，则劝。” 分页标题
季康子问：“要使医药代表恭敬，竭尽全力执行我的命令和互相勉励，应该怎么办呢？”
孔子说：“你对待他们态度庄重，办事时严肃认真，他们就会尊敬你；你孝顺父母，慈爱别的代表，他们就会为你竭尽全力了；你提拔品德高尚的代表，教育能力差的代表，他们就会互相勉励了。”
或谓孔子曰：“子奚不为政？”子曰：“《书》云：‘孝乎惟孝，友于兄弟，施于有政。’是亦为政，奚其为为政？”
有人对孔子说：“先生为何不带一只销售团队做地区经理呢？”孔子说：“《尚书》上说：“什么是孝？孝就是孝顺衣食父母-医生，友爱医药同行，把这种影响带到销售管理上去。这也就是参与了管理啊，为什么一定要做地区经理才算呢？”
子曰：“人而无信，不知其可也。大车无车輗NÍ，小车无车軏YUÈ，其何以行之哉？”
孔子说：“一个医生吃了代表的饭，收了代表的礼，但就是不开药，不知道他以后还怎么在医药圈立足。就如大车没有了安横木的輗，小车没有了安横木的軏，怎么能行走呢？”
子张问：“十世可知也？”子曰：“殷因于夏礼，所损益，可知也；周因于殷礼，所损益，可知也。其或继周者，虽百世，可知也。”
子张问：“十世以后的事能预知吗？”孔子说：“一条腿走路的国企，向外企学习学术推广模式，最后用两条腿走路，他所增加废除的是可以知道的；靠大包带金销售的私企，向国企学习收回产品，建立自己的销售队伍，所增加废除的，也能知道。那么如果有谁继承了私企营销模式，即使过了一百世后，也是可以预先知道的。”
子曰：“非其鬼而祭之，谄也。见义不为，无勇也。”
孔子说：“医生谈到自己的偶像时，代表对他的偶像不感冒却说她如何如何好，这是拍马。眼看地区经理冤枉一个自己知情的代表却袖手旁观，这是没有勇气。”
