其实销售就是这么简单

[原创]其实销售就是这么简单 －－－－－－－lufo2000 

　　2003年本人应聘到这家公司，职位医药代表，在此过程中的一些经历，拿出来大家一起分享一下！

  市场情况：我的市场是一个2省交界的地方，人口不足百万、生活水平不高，人均购买力排在省内第4的位置。本区域串货现象十分严重。我接的药品是一个治疗乙肝的高档产品，价格贵。而低价的竞争产品在药店和商业公司随处都可以买到。

    其实在我之前这家公司找过几个人，出于以上状况，都走了，认为这根本没有机会做。但是我却觉得这正是我的机会。

    市场分析：通过对医药公司的调查我们发现，这类品种非常烂，价位低廉，品种繁多，市场极其不规范。在通过和我们的目标医院接触，医院内部正在为这种状况发愁，因为医院治疗病人是需要这种药品的，但是医生开了处方，患者基本都到院外拿药，造成医院的收入大部分流失，同时不能严格跟踪患者，对疗效无法作到预期和评估，而且医生的收入也受到很大影响，造成了医生不愿意开这类药品，专门开外企的处方，不但加大了患者的负担，也使得这类药品的代表不来医院，使医