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前些天无意中写了一篇 老忙老忙的主任怎么办 本以为只不过是闲杂之言,却没想竟然有这么多朋友的鼓励.一看回复的楼层,几乎都刚注册的.应该说很多都是正牌新手.想想我的入行艰辛,没道理不继续写点心声与大家一起分享.
从刚参加工作到现在所在的公司都是代理商.从没接受过传说中那么神秘而又令人神往的培训.成了心中未了的心愿.不培训怎么上市场?当然了哪个老板也知道培训的重要性,所以也煞有介事地培训过好几回,以至于现在也知道些诸如 访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进 之类的专业术语.很多人也有过培训 ,而且还很正规,可到了临床发现不是那么回事,我还在有模有样地"探询"呢,主任就起身说“好,有适合的病人会帮你用”,草草结束拜访.
正因为我没有经过正规的培训,更没有一个前辈认真地带过我教过我. 所以刚入行的时候花了好长的时间才进入角色.对入行的那段时间久久不能忘怀. 进了公司简单的产品培训后,一个人下放到外地市场,每天到了医院最希望看见的是某某主任好忙,越忙越喜欢.主任你忙我看报纸先.
最不愿看到的是,主任比我还闲.此时没有再看报纸的借口了.总得拜访拜访吧,这是我的工作呐.可是我的心那个跳呀.达到了阵发性心动过速的诊断标准.发病诱因是精神过度紧张.症状是心悸.出冷汗.混身细微颤抖(最近在备考执业医师比较神经.呵呵).最终放弃.再换个比较忙的科室转转.一天下来总算混个上了全天班.可是心里却负疚不已.也正是这种负疚的心理才使我后来有些上进.
我的心理转变开始于和经理的协同拜访.经理是个三十出头的女性.当她要求和我一起拜访时我的心开始更大的不安.因为当初面试时我的表现她很满意.对我的能力她很放心.可是现在要和我一起去医院,我却什么也拿不出手. 来到医院,才发现她的到来并不是为了考察我的工作而来的.见到了客户并不像我那么注重拜访的礼节与时机.一堆的医生在办公室,她好像没见到他们,径直走去问某某主任在吗,怎么又去手术了,什么时候下来,他电话是多少.我在一旁看得一楞一楞的,完全傻眼了.我以为她和主任很熟悉,事后才知道她也不认识.晕倒! 她的时间安排得很紧,容不得有半点停歇.更不用说看报纸了.因为我是配角又有上司顶着,基本上不用我讲述产品,所以心里倒不会紧张.跑完一天后她回去公司.又只有我一个人在外地.（后来听朋友说她开公司前曾在三家外企做过，被挖来挖去。我真配服她的能力）
是不是该问我的转变关我经理何事.是的.我经理从来没有教过我一丁点的销售技巧.可以说她的销售技巧我真是不敢恭维。那么大大咧咧的方式我可没有足够的底气。可是我从她身上学会了足以改变我的东西“心态”。这天我发现原来每次的拜访并没出现我所担心的被人赶、被人嘲笑、被人辱骂。找主任可以不像小偷似的。 明白了！是我把事情太复杂化。 简单些吧朋友，别要求自已太高，刚入手能像平时样和主任说上几句话就是你踏上正轨的开始。
后来我的确摆脱了前面的困境，当然是经过了一定的时间，并且期间经理时不时地过来协访，无形中给我打气。慢慢的我的拜访成功率有了提高，产品开发进了医院，当有一天结束拜访准备对主任感谢时，主任却对我说“谢谢你了小林，带给我新的知识”此时此刻的我真是百感交集。。。。。。（主任我爱你，你替我摘掉菜鸟的帽子） 现在我也算是一个合格的代表，负责公司新产品的开发与培训，如今和经理协访，配角不是我。
我没有经过正规的写作文培训，写得没一点逻辑，只是一点当初的经历只博大家一笑。
