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案例来源：[/color]
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我是新人，以前没有做过医药销售，现在新进一个公司，开发新品种，请教各位师兄师姐，如何和药剂科主任打交道？如何开发新品种进药？有些药剂科主任不是单独一个人的办公室，打点时如何打准机会？请大家帮助我出出主意。我正迷惘呢。
--------------雪域美人[/QUOTE]
[color=#DC143C]分析及对策：[/color]
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呵呵，我把我做开发三乙医院的经历告诉你吧，也请各位高手多多指点。
1。首先要对自己要有信心，没做过销售没关系，重要的是觉得自己人好、真的有想做出一点事来的冲动就行。销售现在可以开始学嘛，只要你用心，入门并不难的。
2。你的药剂科主任不是单独一个人的办公室，这和我的医院是一样，其实平时和每个人都应该打交道，要知道他们以后对你也许都会有不小的帮助哦！还有就是你进去有什么大不了的，他们肯定都知道你是做药的，怕啥？！反正你是新人，说明来意，哪怕说错了话也没什么大不了的，叫他们老师，你看我有一些问题不太明白，想问问你：“。。。”。
其实要进要不是一天两天的事情（我自己觉得，当然有例外，我就见过在3天之内进药的，但比较特殊，我在这里只谈我认为的一般情况）。开始谦和一点，多问问对你日后会有好处的。
3。在办公室最好不要打点，应该寻求其他方法，自己多琢磨琢磨吧。我提供一些，最好能调查到他家，然后想怎么打点都好办，如果做不到，就等他一个人的时候吧。具体我就不说了。
4。平时多他们处好关系，把自己融入进去，现在我去自己负责的医院的药剂科，他们每个人都对我很好，聊天，吃东西，快感觉和自己的同事一样自然了，当然有些东西不可以随便谈，在聊天中调查你需要的信息。呵呵。自己要把握好喔！
5。当然这一切的前提是你要对进药的程序了如执掌，我认为可以先问自己主管，问问是谁掌管进要的，什么程序，需不需要讨论。不懂怎么进药也可以试探的问问药剂科或其他医生，一般他们会告诉你的。然后找你的主管问问对策，然后自己具体解决，最后就按你的计划去做吧！（每个医院进药的程序不尽相同，看具体情况，我就不再累赘了）。
6。现在我的品种刚进院几个月，现在正在热火朝天中热卖，销量持续上升！其中培养VIP是持久而绞尽脑汁痛苦的过程。进院后的工作更加任重而道远，而当你走过来的时候，那种销售的欣慰与快乐将是难以用言语来比拟的。
我们一起加油吧！最后也祝你成功！其中有不足和补充请各路高手大侠多多补充和指点！
2005.1.21
